Kollega 1
Förbered dig väl, ladda med bra argument och vik
inte ned dig. Roger Boëthius, löneexpert och ombudsman på Unionen i Södertälje, ger sina bästa råd för hur du lyckas med lönesamtalet. Text Niklas Hallstedt Bild Brian Kuhlmann, Masterfi le/Scanpix LADDA FÖR LÖNEMATCH Läs in dig på ditt avtal och sätt dig in i vilka kriterier och principer som gäller för lönesättningen. Förberedelser: Rogers bästa argument: Du är duktig Kolla löneläget på andra företag i regionen. Unionen klubbarna kan ge en uppfattning om löne läget, ring på annonser när lediga tjänster annonseras ut och undersök lönen, använd Unionens och SCB:s lönestatistik. Går företaget bra fi nns det mer utrymme för lönehöjningar. Blöder företaget ska man däremot inte räkna med att få särskilt mycket. Den medvetenheten bör man ha. Även vi måste ta ett ansvar för företagets överlevnad. Fundera igenom vad din lönesättande chef tycker är positivt. Förhoppningsvis vet du hur han eller hon resonerar. Tycker chefen exempelvis att kostnadseffektivitet är viktigt så visa att det är på det sättet du arbetar. Plocka bara fram ett fåtal argument, tre till fem stycken. Radar du upp för många blir de tunnare och man tappar fokus. Tänk på att de ska harmonisera med chefens perspektiv på vad som är viktigt. Resonera igenom dina argument. Tänk dig olika scenarier och förbered olika vändningar av samtalet. Det är bra att man refl ekterar: Vad är rätt lön? Vad är rättvis lön? Någonstans måste man få acceptans och nöjdhet. Ens missnöje får inte förpesta allt. 16 KOLLEGA 4-12 Det som har störst påverkan på lönen är den egna prestationen, det fi nns inga yttre faktorer som spelar lika stor roll. Gör du bra ifrån dig har du möjlighet att få mer. I dag kan den lönesättande chefen ha så många under sig att han inte har en aning om vad var och en gör. Därför gäller det också att kunna berätta det. Peka på din måluppfyllelse. Finns det inga nedskrivna mål, så gör en egen bedömning. Berätta hur du fullgjort ditt arbete. Det går också bra att lyfta upp saker som du gjort på eget initiativ. Det viktiga är att visa vad du tillför. Man måste fokusera på det positiva. Men det kan också vara bra att erkänna att det fi nns saker du kan göra bättre. Det visar en vilja att förändras. Du har fått nya uppgifter Ett arbete står aldrig still, att man fått nya saker att göra behöver inte betyda att lönen måste åka upp. Ibland ingår det i utvecklingen. Men får man nya arbetsuppgifter som man är ensam om på en arbetsplats ska man också begära en ny lön. Du är fl exibel och kan arbeta självständigt I dag sitter man ofta på en position där man gör vissa bestämda saker. Kan man också gå in och göra andras arbeten när någon blir sjuk eller när någon kollega har mycket att göra är det värt mycket. Det är självklart också bra att visa att man inte behöver springa till chefen i alla lägen. Du är viktig för sammanhållningen Att man har betydelse för gruppen är viktigt, men svårt att synliggöra. Men man ska inte sticka under stol med vad man är bra på, även om det är så kallade mjukare värden. Det är en generationsfråga, yngre har betydligt lättare att prata om vad de är bra på. Men det måste alltid fi nnas en grund att stå på, och man måste vara medveten om att andra kan ha en annan uppfattning. Du tjänar mindre än vissa andra Vet man att kollegorna tjänar mer så går det alldeles utmärkt att fråga chefen varför. Du kan också fråga vad du ska göra för att få lika mycket. Men nedvärdera aldrig dina kollegor, exempelvis genom att påstå att de gör ett dåligt jobb. Lönerna behöver inte vara hemliga. Genom att skapa en så kallad öppen löneklubb ställs det större krav på arbetsgivaren att motivera lönerna. Du är kvinna Är det så att din arbetsgivare betalar personer av olika kön olika lön för samma jobb är det olagligt. Rent generellt tycker jag att kvinnor måste stå på sig mer i löneförhandlingar. Vissa av mina kvinnliga kollegor tycker nog att jag är gammalmodig, men jag tror inte att kvinnor har lika lätt som män att prata om sina fördelar, säger Roger Boëthius.