Advokaten 1
PRAKTISK JURIDIK » TEKNIKUTVECKLINGEN FÅR BETYDEL
SE Advokaten Rolf Johansson skrev insiktsfullt och ingående i Advokaten nr 8 och 9/2017 om affärsstrategier för advokatbyråer. Han behandlade bland annat frågor om lönsamhet och resultatfördelning. I anslutning till det Rolf Johansson redovisade finns utrymme för överväganden om hur advokater ska ta betalt för sina tjänster. Med en utveckling där tekniskt stödda advokattjänster blir en del av erbjudandet – om dessa inte ska överlämnas till andra aktörer än advokatbyråer – blir investeringsbeslut på byrån än viktigare. Utrymmet för ekonomisk individualisering eller rentav egocentricitet i en byrå blir affärsmässigt mindre intressant när tekniksatsningar ökar i omfång. Poängen med tekniskt stödda tjänster är rimligen att klienten enklare och billigare ska få utfört just det som kan göras enklare och billigare än det annars kan. För byråns jurister bör det då rimligen finnas ett större utrymme att till ett annat pris utföra uppgifter där omdöme, framförande, skicklighet i metodval, djupare kunskap, insikter och andra sådana mer individberoende faktorer är avgörande för uppdragets utförande. Här torde uppstå behov av olika prismodeller, men inte ens i den senare – den med individen eller gruppen av individer som förutsättning – kan tiden vara den allena saliggörande för arvodesbestämningen. Sannolikt finns utrymme även här för fasta arvoden med ett inslag av en eller flera resultatkomponenter som bidrar till rimligheten, sett med såväl klientens som advokatens ögon. RELATIONENS BETYDELSE En inte helt enkel fråga är förstås hur man tar sig fram till ett fast arvode. Det gäller särskilt i en situation av upphandling, beauty contest, eller där en klient mer informellt förhandlar med flera om ett uppdrag. I fasta mer långvariga relationer, med ömsesidig kunskap och ömsesidigt förtroende, är det lättare. Klienten och advokaten känner redan varandra och har tillit. De vet att skulle det uppstå någon oklarhet i arvodeshänseende så rättas den till. Annorlunda förhåller det sig när en ny relation ska etableras. Här vill jag påstå att advokater i allmänhet har för låg kunskap och även för låg vilja att vara flexibla och affärsmässiga. Vi skulle kanske kunna beskrivas som affärsmossiga snarare än affärsmässiga. Vi har mycket att lära av andra konsulter och av leverantörer av resultatorienterade lösningar. För en kategori av advokattjänster, de som är mest specialiserade, kan nog tiden och därmed ett avtaFÖRETAGET SOM ARBETAR ÅT ER NÄR DET GÄLLER Snabba och säkra värderingar inom bl.a: •LANTBRUK •ENTREPRENADMASKINER •SÅGVERK •TRÄ- och METALLINDUSTRI •TRYCKERIER •INDUSTRIFASTIGHETER Vi är Sveriges ledande auktionsfirma då det gäller nätkonkursauktioner. Redan ett 90-tal av Sveriges mest välkända advokater anlitar idag våra tjänster. RING UPP OSS SÅ FÅR VI CHANSEN ATT VISA VAD VI GÅR FÖR. 571 23 Nässjö. Tel 0380-511 220. Namnlöst-6 1 52 2015-09-10 10:43 ADVOKATEN NR 2 • 2019