Nöjesnytt Malmö 1
Nöjesnytt Malmö PÅ KROGEN
Nöjesnytt Malmö HÖSTENS MODE
D ”Modevärlden är färgad av en ovanligt stor grad
av galenskap. Många är förblindade av ytlighet. Det är lätt att glömma att design och kläder är en av mänsklighetens äldsta och mest fascinerande konstformer.” JAYMJAY etta säger James Clark i sin absolut första exklusiva intervju under sin trettioåriga karriär. Han är en av ägarna till JAYMJAY som är ett ledande distributionsföretag inom mode i Skandinavien. Redan på 80-talet startade James Clark sin verksamhet James Clark agency i Florens, Italien. James hade endast 250 kronor på fi ckan när han startade sin verksamhet och fi ck bygga upp företaget från absolut ingenting. – Min familj hade andra planer för mig och ville inte stötta mig i mina val, därför blev jag tvungen att gå min egen väg. Första kvällen hade jag inte ens pengar till mat eftersom jag valde att tanka bilen istället för att äta. Jag blev tvungen att uppfi nna mitt liv, uppfi nna mitt yrke. BLEV EN DUO I mitten av 80-talet träffade James svenska Marie och de började arbeta tillsammans. Marie bidrog med sin svenska attityd, sitt sinne för ordning och reda och sin noggrannhet i företaget och blev snabbt en klippa. Marie skötte administrationen och arbetade på kontoret och James träffade kunderna. En perfekt kombination – vi arbetade dag och natt, varje dag i veckan. JMJ som företaget då hette blev agenter för hela världsmarknaden åt de stora modeföretagen och James började att resa till Asien i början av 90-talet. Med showrooms på de bästa adresserna i Florens och Milano och exklusiva märken som Nina Ricci Paris, Lancetti, Rocco Barocco, Valentino, Missoni, Enrico Coveri, Just Cavalli, Vivienne Westwood, Ferré, Les Copains, Yves Saint Laurent, Fendi, gick affärerna väldigt bra. – Tiden var annorlunda då, köpare kom från hela världen för att titta på och beställa kläder från våra märken. Idag går inköpen till på helt andra sätt. Från att ha varit den enda agenten för ett märke i hela världen, är idag världen uppdelad med fl era ansvariga distributörer. Tekniken och tillgängligheten har ändrats väsentligt de senaste 15 åren. Man måste jobba mer lokalt och närmare kunden, berättar Marie SÅLDE OSYNLIGA KLÄDER Visst är man uppvuxen med berättelsen om Kejsarens nya kläder av H. C. Andersen, men sanningen är att James faktiskt 36 | nöjesnytt har lyckats att sälja en osynlig klädkollektion. – Det var i Italien på slutet av 80-talet, före mobiltelefonernas tid och jag hade bestämt träff med en långväga kund. Det var en ny kund som jag inte kände och hon hade dessutom en lång resväg framför sig. Problemet var bara att kollektionen med kläder na som jag skulle visa inte dök upp, berättar James. – Vi hade helt enkelt inte några kläder att visa! Vi försökte febrilt att få tag på information om varför kläderna inte kom fram, samtidigt som vi visste att kunden satt i sin bil och kom närmare och närmare. Jag var helt kallsvettig och till slut fi ck vi veta att leveransen med kläderna hade kommit på avvägar och att jag inte skulle få dem i tid. Vad skulle jag göra?! Kunden anlände till deras showroom och den artiga businessdialogen startade. James bjöd på kaffe samtidigt som han inombords förgäves försökte lösa det uppenbara problemet med kläderna som inte fanns. James bestämde sig för att vinna eller försvinna och reste sig helt sonika upp och började berätta om kollektionen och kläderna. Han gick fram till klädställningen och tog fram de osynliga plaggen ett efter ett och berättade om dem. Han höll fram dem och visade dem som om de var verkliga. Kunden fann sig snabbt i situationen (efter den första chocken på 5 sekunder då hon trodde att James var galen) och gav sig in i leken med de osynliga kläderna. Hon köpte senare stora delar av kollektionen och blev en trofast kund. LANDSKRONA Att ett företag i lilla staden Landskrona har kunnat uppnå en dominerande ställning i skandinavisk distribution av det exklusivaste modet är en saga, men trots det en sann saga. Idag har de 23 varumärken, bland annat Karl Lagerfeld, See by Chloé, M Missoni, Just Cavalli, Love Moschino, Red Valentino och J Brand. – Bakom den snabba tillväxten i Skandinavien ligger tre decennier av hårt, passionerat arbete och ett stort personligt nätverk i hjärtat av den internationella modevärlden, säger Marie. Ett strategiskt val var att låta Marie fl ytta tillbaka till Landskrona i slutet av 90-talet och starta upp verksamheten även här. Företaget döptes om till JAYMJAY. Marie tog då med sig märken som Armani och Dolce&Gabbana och började sälja deras accessoarer på den skandinaviska marknaden. – Vi var helt nya på den skandinaviska marknaden, ingen sålde så exklusiva accessoarer på den tiden. James anslöt till Landskrona i mitten av 2000-talet och man blev återigen dubbel styrka som kunde fokusera enbart på den skandinaviska marknaden. Idag har man ett 10-tal anställda i Landskrona och tar ständigt in nya märken. – Styrkan är att de fl esta i företaget är unga och handplockade. Vi utbildar dem internt och förenas i kärlek till mode, design och kläder. Vi har även tagit in en PR-ansvarig, Johanna Behrens till vårt kontor istället för att lägga ut uppdraget på en byrå. Det har varit en stor vinst då dagens teknik är så oerhört viktig och det gäller att arbeta snabbt och effektivt, säger Marie. SHOWROOM I KÖPENHAMN JAYMJAY´s huvudsakliga showroom fi nns i Köpenhamn som är modets huvudstad i Skandinavien. Man har valt att köpa en fastighet som ligger strategiskt placerad i det anrika området endast 50 meter från slottet, Amalienborg. – Danmark svarar för ungefär 40% av vår försäljning. Vår närhet till Danmark var en av många anledningar till att välja Landskrona som vår bas. Några speciella kollektioner säljs endast i ett 20-tal butiker i Skandinavien. Vi är företrädare för märkena i modevärlden, vi är deras sändebud. Vår höga servicenivå och en personlig relation är en förutsättning för att allting ska fungera, säger James. ”The dream you never achieved is the dream that you never started”. Detta säger James Clark och vill uppmuntra alla unga människor att satsa på sina drömmar! När jag var ung och precis hade startat mitt företag fi ck jag ”ryggen” av några av de större företagen i Italien men några år senare var det just de som ringde och jagade mig istället. Ge aldrig upp! Tänk positivt och våga satsa! TEXT: LINN WIDÉN FOTO: PEPPE LAVRÉ PROFIL MODE MÅNADENS OKTOBER
Nöjesnytt Malmö VINTIPS
Nöjesnytt Malmö NOTISER
Nöjesnytt Malmö TEKNIKPRYLA
Nöjesnytt Malmö RECENSIONER