Teng Tools Magazine Höst 20 FI 1
www.tengtools.com Haastattelimme Harley Nashia, j
oka on perustanut kahden yhtiökumppaninsa kanssa Etelä-Afrikkaan uuden maahantuontiyhtiön: Teng Tools ZA. TENG TOOLS SAAPUI ETELÄ-®AFRIKKAAN Miksi oikeastaan halusitte aloittaa Teng Tools -tuotteiden myynnin EteläAfrikassa? Emme varsinaisesti halunneet myydä, vaan ostaa! Get Organised -järjestelmä vakuutti meidät heti ensimmäisen Teng Tools -työkalusarjan kohdalla. Järjestelmällisyys ja laatu ovat käsityökaluissa ylivoimainen yhdistelmä. Kunnostamme kaikki kolme klassikkoautoja ja -moottoripyöriä, emmekä voineet käsittää, miten Teng Toolsin saaminen oli täällä niin hankalaa. Loistava tuote, jota ei käytännössä ollut saatavana – meidän oli pakko tutkia asiaa! Mikä Teng Toolsissa on niin ainutlaatuista? Kuvassa vasemmalta oikealle: Graham Webb, Arthur Logan, Harley Nash ja Sascha Ruppert Etelä-Afrikan työkalumarkkinoilla vaihtoehtoja on kaksi: halvat työkalut, joiden valikoima on laaja, ja kohtuuttoman kalliit työkalut, joiden valikoima on pieni. Halusimme tuoda vaihtoehdon näiden välimaastoon: ammattitarpeisiin suunnatun valikoiman, joka on laadukas ja silti järkevän hintainen. Toivomme, että suhtautuminen täällä muuttuu ajatuksesta ”halpa on edullista” ajatukseksi ”laatu on edullista”. Miten tuotte Teng Toolsin Etelä-Afrikan markkinoille? KANNETTAVA TYÖKALUPAKETTI 118 osaa Viimeiset kaksi vuotta olemme tuoneet Get Organised - konseptia markkinoille. Nyt 2020 voimme viimein aloittaa yhteydenotot jälleenmyyjiin ja tarjota heille kiinnostavaa yleisten käsi-/ autotyökalujen valikoimaa. Testaamme tilannetta tarjoamalla yksittäisiä käsityökaluja ja säilytysratkaisuja helppona tienä brändiin tutustumiseen. Lisäksi tarjoamme yhdistettäviä työkalualustoja, jotka soveltuvat työkaluvalikoimaansa suunnitelmallisesti kokoaville käyttäjille. Kolmantena kohderyhmänä ovat ammattilaiset, jotka haluavat järkeistää työpisteensä kokonaisten työkalupakettien avulla. Katsotaan, miten markkinat reagoivat. Mitkä ovat parhaat myyntiargumentit, joita käytätte Teng Toolsin myynnissä asiakkaille? Teng Toolsin kohdalla on helppo hakea perustelut tavaramerkin takaa: 1. Get Organised -konsepti 2. Työkalujen laatu 3. Järkevä hinta 4. Laaja tuotevalikoima. Kun asiakkaan taloudellinen tilanne ei salli suuren kertainvestoinnin tekemistä, Get Organised -konsepti on osoittautunut avaintekijäksi: oman työkaluvalikoiman voi rakentaa osa osalta ostamalla vain ne sarjat, joita todella tarvitsee. Konsepti on täydellinen ratkaisu kaikille kotimekaanikoista suuriin huoltokorjaamoihin. Onko yhteistyössä Teng Toolsin kanssa ollut jotakin, joka tuntuu erityisen hyvältä tai arvokkaalta uuden maahantuojan kannalta? Tuotenro: SCE1 Numerokoodi: 272930108 Normaalihinta: 907€ Teng Tools on osoittautunut maailmanlaajuisesti mahtavaksi tiimiksi, ja uskomme, että tämä erottaa meidät kilpailijoista. Teng Tools on hyvin dynaaminen yhtiö, joka on avoin uusille ideoille ja aina valmis auttamaan. Kiitos kaikille muille maahantuojille, jotka ovat auttaneet meitä ja antaneet vastauksia kysymyksiimme! 13 523€