AMES 1
KRÖNIKA De vanligaste misstagen ENTREPRENÖR, FÖRE
TAGARE, näringsidkare, affärskvinna - kärt barn har som bekant många namn. Det finns självfallet många delar som är unika hos respektive företagare men något som jag tror förenar är engagemanget och drivet för sin verksamhet och viljan att växa och utveckla. I företagets utvecklingsbana kommer man behöva avtal med kunder, leverantörer och samarbetspartners. Vissa väljer att göra dessa skriftligen och vissa går på muntligt avtal som förseglas med ett handslag. Områdena som avtalen berör varierar över ett stort spektra med alltifrån framtagning av produkter, till tillhandahållande av tjänster, olika typer av samarbeten och blandade projekt. Oftast finns det ett tempo hos ett företag som växer och vill framåt. Detta tempo är många gånger av godo, så länge man vet vad man gör. Nedan följer ett par av de vanligaste misstagen som man riskerar att göra vid förhandlingar och avtalsskrivningar. 1. Vid avtalet får man i bästa fall med respektive parts ansvar under avtalet men man är inte medveten om vilket ansvar som följer under lagstiftningen. Hemläxan blir således att ta reda på vilket ansvar som följer oavsett avtalsskrivning eller handslag. 2. Man har inte tillsett att avtalets betalningsplan överensstämmer med den leveransplan som man kommit överens om. Föregående medför att företaget utsätts för onödiga risker i att inte få betalt eller få leverans som står i relation till sina egna åtagande. Att lägga fokus på att knyta prestation med motprestation kan vara mycket värt för ditt företags kassaflöde, möjligheter och risker. 3. Ett vanligt förbiseende är att man inte kontrollerar behörighet på den som man gör överenskommelsen med. Om personen inte har behörighet att göra sådana överenskommelser kan det leda till att affären inte blir giltig. Det är inte läge för finkänslighet när du ingår avtal, utan kontrollera vem du har framför dig och om denna person har de rättigheter som den säger. 4. Man är glad över att ha knutit en duktig utvecklare till sig men missar att reglera rätten till resultatet, alternativt att det inte görs på rätt sätt. Kanske betalar du för något som sedan kommer din konkurrent till godo. Alternativt kanske din skrivning innebär att du just sålt företagets know-how på timpris. 5. Magkänslan över den förestående affären är ibland så god, att det faktum att man inte förstår alla klausuler i avtalet känns underordnat. Oftast på grund av att motparten verkar både trevlig och seriös, man kanske till och med känner varandra sedan innan. Sammanfattningsvis vill man gärna komma till avslut - så man skriver på. Vår erfarenhet säger oss att det är inte ovanligt att företag garanterar sådant de i praktiken inte kan hålla, och därmed försätter företaget i risk. 6. Efter avtalet väljer man helt enkelt att inte följa avtalet, dvs i praktiken agerar man inte i enlighet med avtalet. Detta agerandet kan mycket väl ändra på det överenskomna avtalet. Av rädsla att förstöra en god relation så väljer man att inte åberopa sina rättigheter (exempelvis till betalning i tid/viten) – och inser inte den överhängande risken att detta agerande kan medföra att man förlorar dessa rättigheter även för framtida situationer. 7. Som jag nämnde inledningsvis: företagare är unika och så är dess företag. Ändock väljer man att placera in sitt företag i en generell skrivning genom att använda sig av allmänna bestämmelser som NL, AB, ABT, Avtal 90 med flera och detta utan att göra lämpliga justeringar i förhållande till sin verksamhet. Det är lite som att köpa one size fits all. VAD BLIR DÅ SAMMANFATTNINGEN av alla dessa misstag? Du ska kunna din affär, du ska känna din affärspartner, och du ska aldrig någonsin skriva på något som du inte förstår - och då menar jag verkligen aldrig. n Pöyry expanderar i Sverige. Till våra kontor i Norrköping och Linköping söker vi just dig som har erfarenhet inom disciplinerna: • Bygg • Process • Projektledning • Rör- och anläggning • Allmän kraft och belysning • El, instrument och automation Pöyry är ett internationellt konsult- och ingenjörsföretag inom energi och industri. Välkommen att besöka oss på vår hemsida och läs mer om lediga jobb på www.poyry.se/karriar ELISABETH WEDENBERG Advokat Maminza AB 43 DIN NÄSTA HANTVERKARE REPARATIONER • OMBYGGNADER • MARKARBETEN TILLBYGGNADER • ROT-ARBETEN VI TAR TOTALANSVAR för ditt projekt tillsammans med ett stort antal hantverkare inom olika yrken som finns i vårt nätverk. HOS OSS KAN DU FÅ HJÄLP med alla typer av byggtjänster och mindre markarbeten. RING ELLER MEJLA så återkommer vi med en kostnadsfri offert. 010-2022020 • info@byggmarkmontage.se • www.byggmarkmontage.se Hur kommunicerar du med din personal? Vet du vad som motiverar dem? PulsAnalys är snabbt, enkelt och träffsäkert! Mikael Laweby Certifierad, PulsAnalys 0734-15 65 14 • www.koching.se Vi söker fler konsulter till våra kontor i Norrköping och Linköping