AMES 1
KRÖNIKA Att glömma det självklara och se bortom d
et man trodde var givet NÄR MAN ARBETAR INTERNATIONELLT i sitt företag gäller det att vara ödmjuk inför att vi inte bara har olika kulturer och manér vad gäller förhandlingar, utan vi har även andra juridiska rättsregler att förhålla oss till. Precis som vi i Sverige under flera århundraden har arbetat fram olika tillvägagångssätt när vi gör affärer - så har övriga länder gjort detsamma. Eller egentligen detsamma men verkligen inte på samma sätt. Det gäller således att vara uppmärksam på vilken situation man befinner sig och inte begå misstag genom att spela världsvan. Det är dock inte alltid så lätt att kunna lägga det självklara åt sidan och se bortom det man förutsatte och trodde var givet. Så några tips på vägen; I SVERIGE PRATAR VI OM ”anbud” och ”accept”, dvs vi lämnar ett muntligt eller skriftligt anbud till någon specifik person. Anbudet behöver vara precist, så att det går att utläsa vad det är vi erbjuder. Vi är vana vid att leva under ”löftesprincipen”, dvs vårt anbud är bindande under utsatt tidsfrist. För att som kund kunna tacka ”ja” till anbudet krävs således att kunden ger en ”ren accept” = kunden tackar ja till samtliga delar i anbudet. Gör du inte det så hamnar vi en i oren accept, dvs ett nytt anbud. Lite enklare förklarat: någon skickar ett erbjudande om 10 telefoner för 1000 kr totalt och mottagaren av erbjudandet säger ”ja jag vill köpa 10 telefoner för 1000 kr totalt.” ÅKER VI DÅ ÖVER VATTNET, det stora vattnet, havet…till USA (som landets egna ledare skulle beskrivit det), så ser det faktiskt annorlunda ut. Ett par exempel är att i USA är anbud som huvudregel återkallningsbara även om du fått en tidsfrist i offerten. Det betyder att om du tycker att anbudet är bra så gäller det att acceptera fort. I USA finns det även specifika formkrav för avtal över 500 USD, något som vi inte är vana med i Sverige. De flesta känner till att det i Sverige finns formkrav för fastighet och testamente men sedan brukar kunskaperna bli sämre. VAD SOM HÄNDER vid oren accept (dvs en accept som inte hundraprocentigt matchar anbudet) skiljer sig också mellan olika rättsordningar – i vissa fall bedöms det som att inget avtal föreligger alls, i vissa som att man lämnat nytt förslag på avtal (nytt anbud), och i vissa fall som att man har två avtal som löper sida vid sida. Värt att notera. VAD SKA MAN DÅ TA MED SIG I DETTA? Vill man visa på att man har vana med förhandlingar, så visar man det genom att inte lämna avtalsförhandlingar åt slumpen utan dessa sköts professionellt med en gnutta ödmjukhet. Stäm av att du fått allt rätt – inte bara det som ni faktiskt uttalar utan även de regler som ligger bakom överenskommelsen. Men framförallt är tydlighet än viktigare i internationella affärer än lokala, mycket eftersom vi lever under olika regler och har olika grundbeteenden orsakade därav. n Troligtvis Sveriges bästa företag när du vill ha hjälp att hyra: • Tält • Möbler • Porslin • Toaletter • Staket • Mässa …och givetvis mycket mer. Varmt välkommen att kontakta oss! Pelle W Daniel 070-365 72 73 pelle@event4sweden.se www.event4sweden.se 070-365 72 79 daniel@event4sweden.se Närproducerade trycksaker Adall Grafiska AB S:t Larsgatan 6, 582 24 Linköping Tel 013-33 66 33 linkoping@adall.se • www.adall.se VI KAN AFFÄRSRESOR Kostnadsfri offert & ELISABETH WEDENBERG Advokat Maminza AB 40 BIG Travel Linköping 013 - 31 03 20 BIG Travel Norrköping 011 - 18 77 80 Resecity Motala 0141 - 23 44 50