Advokaten 1
Fokus Nischbyråer tens. Det ligger ju i fullservi
cebyråns natur att klienten kan gå in och få hjälp med allt han behöver, säger Hartzell. Andra advokater vid nischbyråerna samarbetar även med så kallade fullservicebyråer. Konkurrensen ser olika ut för olika nischer. Men tydligt för de flesta är att den hårdnat, inte minst i och med att transaktionsaktiviteten minskat och fullservicebyråerna bygger upp specialistkompetens på fler områden. – I lågkonjunkturer blir vår marknad intressantare för fullservicebyråerna. De vill ju hålla sin verksamhet igång, säger Susanne Åberg Witt-Strömer, Alrutz’ Advokatbyrå, och fortsätter: – Då blir våra konkurrenter dels fullservicebyråernas miljörättsavdelningar men också ett par byråer som är nischade precis som vi. Även de flesta andra intervjuade advokaterna upplever en hård konkurrens från fullservicebyråer. DanMichael Sagell, inriktad på franchisejuridik, ser dock främst enskilda advokater som sina konkurrenter. – Jag konkurrerar inte med någon speciell byrå, utan med en handfull kolleger. En är enmansbyrå som jag. Tre– fyra andra jobbar med området inom större advokatbyråer. Det är inte byråerna som sådana jag upplever som konkurrenter utan personerna, säger han. Den typiska nischbyrån är ganska liten och saknar den stora mängden yngre jurister och advokater som finns på fullservicebyråerna. I många fall vill delägarna i nischbyråerna också fortsätta arbeta deltid. – Det finns inget egenvärde i att växa. Däremot i att vara lika kompetenta som vi har varit i ett hundra år, säger Susanne Åberg Witt-Strömer vid Alrutz’, som har åtta heltidsverksamma jurister och två tidigare delägare som arbetar deltid. Inte heller Claes Lundblad säger sig ha några tillväxtam”Får vi in ärenden bitioner med den byrå som han och Claes Zettermark drar igång i sommar. Ambitionen är snarare att få fortsätta med det arbete som de är bra på och trivs med. – Alla företag måste inte växa för att som inte ligger inom vår nisch då ska vi inte ta dem, utan peka på någon annan. Det är där affärsidén ligger: vi ska bara hålla på med det vi är bra på.” Ulf Öberg Vinster soM räcker Nischbyråerna berättar om ökad konkurrens från fullservicebyråerna. Dessa har fått se sina vinster sjunka jämfört med rekordåren för fem–sex år sedan. Hur står sig nischbyråerna när det gäller att generera vinster? – Det är helt okej. De senaste åren har varit tuffa, eftersom bioteknikbranschen inte har utvecklats så väl. Men det tuffar och går. Jag är nöjd, så kan man uttrycka det, säger Lars Rambe. Också Daniel Tornberg är nöjd. – Självklart kan vi inte jämföra oss med vad de stora aktörerna tjänar. Men vi anser att lönsamheten är fullt tillräcklig för att kunna hålla konkurrensmässiga villkor, och kunna göra de investeringarna som krävs för att utveckla byrån. Det är viktigare för oss än att maximera vinsten, säger han. Andra intervjuade nischadvokater ger en likartad bild. Verksamheten går med vinst, men inte på samma nivå som storbyråerna. Claes Lundblad förklarar nischbyråernas lägre vinster med skillnaden i byråstruktur. – Det advokatbyråerna tjänar pengar på är, lite tillspetsat, inte bara delägarnas insatser utan framför allt de biträdande juristernas insatser, fastslår Lundblad. Advokaten Nr 3 • 2013 ägarna ska bli glada, säger Claes Lundblad, och fortsätter: – Det är jättebra med gasellföretag. Men det behövs på den juridiska savannen inte bara gaseller utan också flodhästar, sådana som går långsamt men stadigt. droG ur sLadden Men även stadiga ”flodhästföretag” kan påverkas av marknadens svängningar. Claes Lundblad menar att nischbyråer generellt sett är känsligare för konjunktursvängningar än fullservicebyråer, eftersom ett specialinriktat verksamhetsområde på kort tid kan försvinna när det ekonomiska läget eller lagstiftningen ändras. Alrutz’ Advokatbyrå har upplevt en sådan förändring. – 1996 förbjöds nya vattenkraftssatsningar. Det var som att dra ut sladden ur väggen för vattenrätten. Men i dag har det repat sig och vi har ganska mycket vattenrätt, berättar Susanne Åberg Witt-Strömer, vars byrå nu arbetar med omprövningar av tillstånd och nya tillståndsprövningar till följd av att man effektiviserar befintliga kraftverk. Någon fara för byråns överlevnad var det dock aldrig, påpekar Åberg Witt-Strömer. – Vi hade det andra benet, miljörätten, att luta oss mot, säger hon, och tillägger att byråns lönsamhet är god oavsett konjunkturen. Inte heller arbetsrättsbyrån Elmzells verksamhet är särskilt konjunkturkänslig. Inom arbetsrätten kan en lågkonjunktur snarare ge fler uppdrag, berättar Lars Hartzell. – När transaktionsbyråerna klättrar på väggarna efter uppdrag har vi mycket att göra. Det är nog därför också som många av de större byråerna skaffar sig arbetsrättskompetens, eftersom det är ett alternativ när tiderna är dåliga, säger Hartzell, och fortsätter: – När det är högkonjunktur är det mindre att göra, men uppdragen dör inte ut. Det blir bara andra typer av frågor. Ulf Öberg. Ida Otken Eriksson. » 33