Advokaten 1
ADVOKATDAGARNA 2019 » ”Hela rättsprocessen är en
plädering som startar i sakframställningen och slutar i slutpläderingen, slog Johan Eriksson fast. Så övertygar advokaten rätten genom retorik Advokat Henrik Olsson Lilja gav råd om retorik för övertygande sakframställan och plädering under rubriken Att övertyga i rättssalen. Henrik Olsson Lilja konstaterade att språket är en stor del i att övertyga. – Använd kortare meningar! Även pålästa och kunniga domare orkar inte lyssna i längden, sa han. En amerikansk studie analyserade sakframställan och plädering i en miljardtvist. Skillnaden mellan parterna var enkelheten. 34 Enligt läsbarhetsindexet Gunning fog index låg den vinnande kärandesidan på värdet 7, precis under TVGuide. Svarandesidan låg på 12, precis under Wall Street Journal. Ett målande språk är generellt effektivt för att få lyssnaren att komma ihåg vad som har sagts. I ett ekobrottmål använde Henrik Olsson Lilja spontant metaforen ”Det är som att det saknas smör när bagaren bakar bullar” – en formulering som rätten återgav ordagrant i domen! – Det visar att metaforer fastnar, sa Henrik Olsson Lilja. Bortsett från språket i sig är också pedagogik viktigt i domstol – att kunna förklara saker på ett enkelt sätt. En powerpointpresentation kan vara ett bra stöd. – Generellt sett tycker jag inte man ska ha text på presentationsbilder, utan bara en bild som förstärker det man vill framföra, sa Henrik Olsson Lilja. henrik olsson lilja brukar följa schemat ethos, logos, pathos från den klassiska retoriken när han lägger upp framträdandet i rätten. Man kan även tänka i storytellingformat. ADVOKATEN NR 9 • 2019