Advokaten 1
Fokus Ledarskap » ten om ledarskapets betydelse g
anska sent hos advokatbyråerna, jämfört med andra konsultbranscher. – Advokatbranschen blev konkurrensutsatt på allvar något senare än de flesta andra, 15 år efter revisorerna, 20 år efter övriga konsulter, och 100 år efter bankerna, säger han, men konstaterar också att branschen på relativt kort tid har utvecklats mycket. ”Dessutom blandar de ofta ihop ledarskap med administration. Med det menar man att sopa golvet och byta bläckpatroner i skrivarna!” Alan Hodgart faktorer för framgÅng Med ökande konkurrens kommer också krav på nya debiteringsmodeller från klienterna. Den traditionella timdebiteringen börjar ifrågasättas, och allt fler företag efterfrågar fasta priser för olika tjänster. För advokaterna innebär detta att det lönar sig mer att effektivisera arbetet än att bara lägga ner fler timmar på arbetet. Enligt Alan Hodgart är advokatbyråerna, särskilt de små, ovana vid att behöva tänka på hur man pressar kostnader. Det kan handla om att standardisera rapporter och inlagor och om att använda tekniken effektivare. Advokatbyråerna i USA och Storbritannien har börjat inse det, säger Hodgart, och fortsätter: – I övriga Europa kämpar man fortfarande med att acceptera det. Det finns nästan en uppfattning om att ”detta är min timtaxa, klienten ska betala och vara nöjd”. Men klienten gör inte det längre. Det krävs en attitydförändring. Advokaterna utsätts för allt tuffare konkurrens och krävande klienter. Enligt Alan Hodgart är ledarskapet helt avgörande för hur en byrå klarar det nya landskapet. Han räknar upp ett antal faktorer som kännetecknar de mest framgångsrika advokatbyråerna världen över. • En tydlig strategisk vision och bild av vilken del av marknaden de konkurrerar på. • En grupp människor som förstått att en advokatbyrå är ett företag och måste ledas som vilket företag som helst. • Gott ledarskap, ofta skapat med hjälp av utbildning till ledarna. • Satsningar på byråns infrastruktur i form av bland annat teknik och support28 Enligt Alan Hodgart vaknade medvetenheten om ledarskapets betydelse ganska sent hos advokatbyråerna. personal, så att advokaterna kan ägna sig åt juridiken. • Noggrann rekrytering. Dessa punkter gäller oavsett byråns storlek och inriktning, menar Hodgart. – Den som startar ett företag måste anställa rätt människor, ha en klar kurs för företaget och veta vilka konkurrenterna är, man måste klara både ekonomi- och personalfrågor och ha rätt infrastruktur för behoven på byrån, sammanfattar han. Alltför små advokatbyråer kan dock ha svårt att nå tillräcklig effektivitet. Alan Hodgart anser att detta gäller för många skandinaviska byråer. En bra lösning kan då vara att gå samman med en annan byrå, med likartade mål och strategier. gott Ledarskap krÄvs Dagens marknad tycks alltså ställa andra krav än vad gårdagens ensamma jägare upplevde. Hur går detta ihop med bilden av advokaten som en svårstyrd katt, som presterar bäst om han får gå sin egen väg utan anpassning till andra? Den svårvallade katten får visst stöd i forskningen. Enligt professor Susan Daicoffs studier skiljer sig jurister från genomsnittsbefolkningen på flera punkter. Juristen är bland Advokaten Nr 2 • 2010