Advokaten 1
också med rekonstruktioner, säger Jens Tillqvist,
managing partner på Advokatfirman Cederquist. För de klassiska fullservicebyråerna finns obeståndsrätten där som skyddsnät. – Vi ser en ökad aktivitet inom företagsrekonstruktioner och konkurser och vi planerar därför för en ökad obeståndssida. Vi har haft väldigt hög beläggning inom M&A och andra områden, och kan leva med lite lägre om det skulle bli så, säger Thomas Nygren, styrelseordförande i Hamilton Advokatbyrå. Advokatfirman Fylgia har medvetet valt en väg, som kanske varit något mindre lönsam under högkonjunkturen, men som nu bär frukt. Enligt tidningen Dagens industri har byrån på 20 månader fått in 350 nya konkurser. – Tanken när vi startade Fylgia i mitten av 1980-talet var att skapa en någorlunda konjunkturokänslig byrå. Vi delägare var överens om att ha ungefär en tredjedel obestånd, en tredjedel allmän affärsjuridik och en tredjedel fastighetsrätt och entreprenadrätt, berättar Stig Friberg, styrelseordförande i Fylgia. Balansen mellan de olika delarna har förskjutits och nya inriktningar kommit till med åren. Men fortfarande kan man flytta biträdande jurister mellan olika verksamhetsdelar för att anpassa sitt utbud av tjänster. transaktionsfokus Advokatbyrån Linklaters vägval kan beskrivas som motsatsen till Fylgias. – Vi är trogna vår strategi. Vi har ett transaktionsfokus, deklarerar Peter Högström. – För att kunna klara av en sådan strategi måste vi vara mer på hugget och ligga mycket närmare kunderna hela tiden. Det är det enda man kan göra i en lågkonjunktur. Vi försöker vara där och hitta möjligheter och vara kreativa. Det finns möjligheter, till exempel nya produkter, rekonstruktioner och refinansieringar. Dessutom ska vi naturligtvis också fånga upp de kapitalmarknadstransaktioner och M&A-affärer som finns, fortsätter han. En annan advokatbyrå som fokuserat starkt på transaktioner de senaste åren är Vinge. Michael Wigge betonar dock att Vinge är en fullservicebyrå. – Vi måste ha kritisk massa på alla kompetenser för att klara de här riktigt stora gränsöverskridande transaktionerna. Fördelen med det är att när det blir förändrade tider och andra typer av uppdrag har vi resurser att hantera även dem, säger han. Carl Svernlöv Michael Wigge ”Man får vara ödmjuk för att hitta ett annat utbud av tjänster till marknaden. På bank- och finanssidan efterfrågas en annan form av kompetens än tidigare.” jENS TILLqVIST Redan för två år sedan satsade Vinge på att förstärka sin processgrupp, just för att processkunskaper hör till det som efterfrågas vid ingången i en lågkonjunktur. Dessutom finns sedan ett knappt år en grupp för det som på engelska kallas ”general corporate”. – När vi satte vår nya organisation i november 2007 skapade vi en särskild avdelning som ska arbeta med allmän bolagsjuridik. Den tar sikte på en lite annan typ av ärenden och kanske även en annan typ av prissättning, säger Michael Wigge, och syftar på fasta priser eller kanske avtal där en klient får ropa av ett visst antal timmars löpande rådgivning. ökad prismedvetenhet och konkurrens Michael Wigge tror, trots allt, att hans byrå kommer att klara konkurrensen om de stora transaktionerna bra. – När transaktionerna blir färre blir det samtidigt färre konfliktsituationer för byråerna. De transaktioner som ändå sker går då till byråer med en etablerad kompetens på det området. De som inte riktigt har den kompetensen eller renomméet har ändå haft uppdrag i en högkonjunktur för att det varit konfliktsituationer. De kommer att se en drastisk förändring. Nu skiljer man agnarna från vetet, säger Wigge. Internationellt har lågkonjunkturen och den hårdnande konkurrensen om advokatuppdragen inneburit att priserna börjat pressas en aning. I Sverige vittnar advokaterna om att kunderna är prismedvetna, och har varit det i flera år redan. Dessutom ökar hela tiden kravet på redovisning och transparens från advokatbyråerna. Klienterna är inte längre nöjda med att bara få en nota efter att uppdraget slutförts, utan vill fortpeter högström löpande veta vad advokaterna gör. – Debitering på tid är på väg att försvinna. ADVOKATEN NR 7 • 2008 21 »