Advokaten 1
fokus ADVOKATERNA OCH KONJUNKTUREN överlevnadstip
s för advokatbyråer FOTO: NORDIC PHOTOS När ekonomin viker blir det ännu viktigare än annars att granska den egna byråns verksamhet med kritisk och kreativ blick. Advokaten har samlat svenska och utländska branschkännares bästa tips på hur advokatfirman kan vässas och gå stärkt ur lågkonjunkturen. Klienternas behov En god relation till klienterna blir extra viktig i en lågkonjunktur. Håll en nära kontakt med klienterna och fånga upp hur deras behov av juridiska tjänster ser ut. Kanske finns det nya typer av tjänster som byrån kan erbjuda när annan verksamhet minskar. Anpassa inriktningen och serviceutbudet på byrån till klienternas behov. Flytta vid behov om jurister till nya verksamhetsområden inom byrån för att svara mot behoven. Genomtänkt marknadsföring Nå nya klienter genom välplanerad marknadsföring på flera plan. Seminarier, pressmeddelanden och en innehållsrik hemsida är exempel på kanaler som kan samspela för att stärka byråns varumärke. Kontroll på intäkterna Övervaka byråns räkenskaper än mer noga när klienterna kan tänkas få ekonomiska svårigheter. Håll ett öga på att klienterna betalar sina fakturor och vänta inte för länge med att driva in fordringarna. Ju längre man väntar när en klient börjar släpa efter med fakturorna, desto större är risken att man aldrig får betalt. Se över kostymen Se över byråns kostnader. Kan administrationen effektiviseras? Kanske kan till exempel tidsredovisning skötas med hjälp av informationsteknologi. Lokaler, bibliotek, sekreterare och IT-stöd är alla poster som kan nagelfaras i jakt på besparingar. Satsa på utbildning och utveckling När juristerna får mindre att göra kan det vara läge att dra igång internutbildning, marknadsföring och affärsutveckling, saker som kanske blivit eftersatta under högkonjunkturen. Det håller personalen sysselsatt och utvecklar byrån. Kloka belöningssystem Bonus- och belöningssystem som följer byråns resultat fungerar som en stötdämpare i sämre tider då juristerna får mindre utdelning. Om delägare och anställda ska behålla motivationen är det dock viktigt att de får en ordenlig utdelning när konjunkturen är god. 24 ADVOKATEN NR 7 • 2008 Tänk först, rekrytera sedan Personalkostnader är en av byråns största utgiftsposter. Samtidigt är personalen och dess kunskaper också byråns viktigaste kapital. Att helt sluta rekrytera nya jurister är inte alltid en god idé, eftersom byrån när konjunkturen vänder då har förlorat en generation. Men det gäller att rekrytera klokt. Amerikanska branschkännare rekommenderar också advokatbyråerna att passa på och göra sig av med lågproduktiva jurister. Tolkning till och från alla språk Alla typer av tolkning. Dygnet runt. Kvalitet, sekretess och snabb service. tolkning@semantix.se www.semantix.se Telefon 0770-457 400 STOCKHOLM GÖTEBORG MALMÖ NORRKÖPING UPPSALA UMEÅ HELSINKI SAVONLINNA KAJAANI STAVANGER