5_2020_JBF 1
Optimera satsar med eftertanke Optimera ska likso
m de flesta andra aktörer växa genom förvärv. Att XL-Bygg nu köpt Bolist är inget som skrämmer eller förvånar Optimeras vd, Magnus Detterholm. - Affären är ganska logisk. Det är inte möjligt med tre frivilligkedjor på marknaden över tid. Hur lyckosamt sammangåendet blir beror på hur de kan harmonisera sortimentet och samordna marknadsföringen. HAN BEDÖMER ATT affären gör att XL-Bygg kommer tillbaka till ungefär samma volymer som innan Fresks förvärvades av Kesko. Att även Bolistföretagen kommer att omfattas av samma exitklausul som innebär att XL-Byggs huvudägare Mestergruppen alltid ska ha möjlighet att lägga bud på kedjeföretag som vill sälja, tror Magnus Detterholm inte är ett större problem i längden. - Kanske förvärvsprocessen tar lite längre tid. Ingen vet. Inga förvärv har gjorts än. Fortsatt tillväxt För Optimera kommer att fortsätta att leta efter förvärvsobjekt. - Inget har ändrats. Vi har en tillväxtstrategi och är därmed en aktör i konsolideringen. Men de flesta kedjor är i ett vacuum nu. För även om försäljningen är god inom branschen nu under pågående kris, så vet ingen hur ekonomin kommer att utvecklas på lite längre sikt. Han berättar att Optimera kommer att fortsätta att växa både organiskt och genom förvärv i den del av Sverige som man finns idag. Satsningarna kommer att fortsätta. Han tror inte att ägarna kommer att sälja Optimera i Sverige och Norge som man har gjort i Danmark och Tyskland. - I Danmark och Tyskland tjänade man inga pengar. Nu strukturerar man om inom Saint Gobain och avyttrar det som går med förlust. Både Optimera Sverige och Norge går med vinst, och ägarna är beredda att investera mer pengar i verksamheter som genererar vinster. JBF ■ 5-2020 Enligt Magnus Detterholm är Optimeras ägare Saint Gobain beredd att investera mer för att utveckla den svenska verksamheten. Riskfyllda affärer Men det finns utmaningar med den konsolidering som pågår. I många fall köper man inte befintliga anläggningar utan satsar på nyetableringar i stället. - Nyetableringar i en marknad där det redan finns överkapacitet pressar marginalerna. Idag finns det många bygghandlare även på mindre orter. Exempelvis i Landskrona kommun med 35 000 invånare finns det sex 17