3_2020_JBF 1
betyda att varuhuset i Uppsala har ett annat golv
sortiment än de i Stockholm. Detta gäller även Beijers e-handel. På webbsidan finns ett generellt och lokalt sortiment, som styrs av postnummer eller kundnummer. Stor flexibilitet Geir Thomas Fossum framhåller att Beijer inte är fastlåst vid sortimentets olika moduler utan man kan hjälpa kunderna att ta fram det de behöver genom Beijers nordeuropeiska inköpsorganisation som via sina kanaler har över 1 miljon artiklar tillgängliga. Och när det behövs har vissa varuhus fått ett specialsortiment. När Beijer förvärvade Bygg-Ole förra året visade en kundundersökning att företaget hade en stark marknadsposition i Nacka och Värmdö. Slutsatsen blev att behålla varumärket Bygg-Ole och varuhusens sortiment. Även deras eget hyvleri med tillhörande specialister var en viktig del att behålla - Det var ingen mening att byta varumärke. Bygg-Ole har också 3500 unika varor som vi inte har i andra byggvaruhus. Det är lite krångligare. Men vi är pragmatiska. Det var viktigt för kunderna att vi behöll sortimentet, säger Geir Thomas Fossum. Tillväxt i fokus Genom förvärv och organisk tillväxt har Beijer ökat omsättningen med 43 procent under de tre senaste åren och Geir Thomas Fossum tror på en fortsatt omsättningsökning under 2020. - Det är stora regionala skillnader. 2017 var en peak för nyproduktion i Stockholm. Sedan bromsade marknaden in. Men nu finns en viss positiv tillväxt igen. Läget är mycket bättre inom renoveringar, och 70 procent av vår omsättning kommer från renoveringar. Förutom målet att öka den organiska tillväxten, siktar Beijer på att växa genom förvärv. I fjol förvärvades förutom Bygg-Ole även AB Karl Ekesiöö Bygghandel och PoG Bygghandel, och man har ögonen öppna och söker efter nya objekt. - Vi har utvecklat och prioriterat vår organiska tillväxt under de senaste åren, vilket är helt avgörande för långsiktig framgång. Detta i kombination med förvärv ger en stor kraft. Att vi är en del av Stark Group ger oss också bra förvärvsmöjligheter. Vi är mycket ute, från Trelleborg i söder till Kiruna i norr och letar efter nya möjligheter. Vi kan förvärva enskilda byggvaruhandlare eller hela kedjor. Det viktiga är att det ger bra affärsmöjligheter, att vi kan ge ett starkare kunderbjudande, säger Geir Thomas Fossum. Han betonar att målet inte är att bli störst, utan att bli bäst. - Vi är ödmjuka och jobbar hårt med att bygga dom som bygger, vi vill vara det bästa alternativet för kunden. Vi har inget uttalat mål men jag ser en möjlighet att vi kan nå en omsättning på över 10 miljarder kronor. Per Gidlund Virkesfack, Grenställ, Pallställ & Listställ Lagringslösningar för byggprodukter Constructor Sverige AB | +46 31 771 96 00 | www.constructor.se JBF ■ 3-2020 23