Installationssiffror.nu nr11/2025 1
28 11-2025 | INSTALLATIONSSIFFROR.NU INTERVJU MED
VENTILATIONSPROFILEN ERLING PÅLSSON betar med ett helt annat bolag, menar Pålsson. Detta har Installationssiffror under årens lopp beskrivit i flera analyser, bland annat avseende den småländska installationsmarknaden. -Det finns tre vägar till framgång: kontakter, kontakter, kontakter. Erling Pålsson upprepar sitt ”valspråk” flera gånger under intervjun, när han återkommer till vikten av just kontakter och relationer. Det var också just det som ledde till att Pålsson och de andra delägarna tog in riskkapitalbolaget Priveq som majoritetsägare i Sydtotal 2007. Han berättar att det var Priveq som tog första kontakten, men att de fick en ”väldigt bra relation”. -Det var nog, skulle jag säga, ett bra beslut. Det var mycket för att känna ekonomisk trygghet. 2007 omsatte Sydtotal drygt 440 miljoner kronor. Fyra år senare hade man vuxit till 750 miljoner, bland annat genom flera förvärv. Då kom nästa stora affär, när Priveq och de övriga delägarna sålde Sydtotal till Imtech Nordic 2011. Var det ett bra beslut? -Det var väl ekonomiskt bra. Men Imtech … där hade vi för mycket olika viljor. Så det blev väl aldrig riktigt vad vi hade hoppats på. Att sälja till nederländska Imtechkoncernen visade sig alltså bli Pålssons, ur hans perspektiv, andra misslyckade avyttring. Men till skillnad från förra gången, då CW Obel köpte Totalinstallatören, var det inte bara Pålssons beslut. Han berättar att många av de andra delägarna ville köpa hus eller hade andra ekonomiska skäl för att sälja. Dessutom hade Priveq en uttalad ägarhorisont på tre-sju år. Enligt Pålsson fanns det också ett stort intresse från olika köpare. Det var Imtech som lade det högsta budet, vilket avgjorde saken. Pålsson stannade sedan som chef för Imtech Ventilation i ett par år, men lämnade 2013. Han efterträddes då av sin långvarige partner Håkan Ekvall, som alltjämt alltså sitter kvar som chef för det som nu heter Assemblin Ventilation. Räddades av Triton När Pålsson lämnade var Imtechkoncernen precis i början av den kris som ledde till att den nederländska koncernen gick i konkurs 2015. Den nordiska verksamheten hade också egna problem och påverkades av koncernkrisen, men räddades av att riskkapitalbolaget Triton tog över som ägare, varpå man ändrade namnet till Assemblin. Pålsson uttrycker att han blev ”besviken” över att Sydtotals verksamhet drogs in i en så omfattande kris. ”’Får ni betalt? Blir ni inte lurade?’” Sydtotal är en av flera viktiga pusselbitar i bildandet av dagens Assemblin Caverion Group.