DMV 1
REPORTAGE KOMPRESSORER Smidig service: ”Stäng av
maskinen, ut med oljan, byt snabbt, gör det du ska göra och sedan igång igen,” säger Roland. Tid är pengar! Idag är situationen annorlunda och i den rådande konkurrensen är det kapplöpning om den lilla fördelen, om varenda krona. – När energin inte kostade så mycket och man inte hade krav på energibesparingar, kunde man välja ett par storlekar större kompressor än vad man egentligen behövde för att gardera sig, fortsätter Roland. Håll ner kostnaderna så kan man tjäna mer pengar, och generellt är det ingen som slår oss när det gäller energibesparing. Kaeser jobbar med att tillhandahålla kompletta system. Man strävar efter att få till så kallade plug and playlösningar åt sina kunder. – Med kompressor, luftbehållare och tryckluftsbehandling, som kunden bara ställer på plats och kör igång, säger Roland. Den lösningen finns, vi har alla varianter. Vi levererar kompressorer från 300 liter per minut till sådana som nästan ser ut som små sommarstugor, på 80–90 kubikmeter per minut. Till stålverk och liknande. Service och underhåll är viktigt för Kaeser. Innan Kaeser etablerar sig med försäljning på en ny marknad 42 ska det först finnas en fungerande serviceverksamhet. – Så var det här i Sverige också. Det fanns en serviceorganisation via en tidigare generalagent. När vi vet att vi har säkrat servicen kan vi börja leverera kompressorer. ATT VÄLJA UTRUSTNING EFTER VERKSAMHET Det finns två olika sätt att jobba på när man levererar en ny kompressor till en verksamhet. Det ena sättet är att ersätta den gamla (om en sådan finns) med en ny med samma specifikationer. – Enklast är att titta på elmotorskylten, säger Roland. Ser man att det är en 5,5-kilowattare, då säljer man en 5,5-kilowattare. Vill man vara riktigt ordentlig, som vi oftast försöker vara, så loggar vi förbrukningen på kompressorn [under en tvåveckors period]. Då får vi fram en flödeskurva och väljer utrustning utifrån det. I de flesta fall kan Kaeser logga information från den befintliga kompressorn, oavsett märke. Kaesers utbud riktar sig i första hand till proffs och då till alla typer av användare. Mindre kolvkompressorer finns också i sortiDMV – DEN MODERNA VERKSTADEN 5 2018 DET SOM VAR MODERNT FÖR TIO ÅR SEDAN ÄR FÖRLEGAT IDAG.