Svensk Golf 4/1986

Svensk Golf Sida 1 Svensk Golf Sida 2 Svensk Golf Sida 3 Svensk Golf Sida 4 Svensk Golf Sida 5 Svensk Golf Sida 6 Svensk Golf Sida 7 Svensk Golf Sida 8 Svensk Golf Sida 9 Svensk Golf Sida 10 Svensk Golf Sida 11 Svensk Golf Sida 12 Svensk Golf Sida 13 Svensk Golf Sida 14 Svensk Golf Sida 15 Svensk Golf Sida 16 Svensk Golf Sida 17 Svensk Golf Sida 18 Svensk Golf Sida 19 Svensk Golf Sida 20 Svensk Golf Sida 21 Svensk Golf Sida 22 Svensk Golf Sida 23 Svensk Golf Sida 24 Svensk Golf Sida 25 Svensk Golf Sida 26 Svensk Golf Sida 27 Svensk Golf Sida 28 Svensk Golf Sida 29 Svensk Golf Sida 30 Svensk Golf Sida 31 Svensk Golf Sida 32 Svensk Golf Sida 33 Svensk Golf Sida 34 Svensk Golf Sida 35 Svensk Golf Sida 36 Svensk Golf Sida 37 Svensk Golf Sida 38 Svensk Golf Sida 39 Svensk Golf Sida 40 Svensk Golf Sida 41 Svensk Golf Sida 42 Svensk Golf Sida 43 Svensk Golf Sida 44 Svensk Golf Sida 45 Svensk Golf Sida 46 Svensk Golf Sida 47 Svensk Golf Sida 48 Svensk Golf Sida 49 Svensk Golf Sida 50 Svensk Golf Sida 51 Svensk Golf Sida 52 Svensk Golf Sida 53 Svensk Golf Sida 54 Svensk Golf Sida 55 Svensk Golf Sida 56 Svensk Golf Sida 57 Svensk Golf Sida 58 Svensk Golf Sida 59 Svensk Golf Sida 60 Intressanta siffror och fakta bjuds läsarna i den marknadsundersökning som Svensk Golf gjort av branschen i Sverige. Undersökningen bygger på intervjuer med personer i de olika försäljningsleden. Genom att jämföra olika uppgifter vi fått in, tror vi oss ha kommit sanningen så nära som möjligt. G Efter två år av kraftiga prissteg- ringar på klubbor och bollar får golf- konsumenten tillfälle till en andhämt- ningspaus - priserna stabiliseras. Fram till 1984 var prisutvecklingen inom branschen normal. 1984 och 1985 rusade priserna i höjden. Orsa- ken stod i första hand att finna i den galopperande dollarkursen. Golfaren, som är en pris- och kva- litetsmedveten konsument, ändrade sina inköpsvanor. Framför allt gällde det på klubbsidan. Inköpen styrdes från toppklubbor mot mellanprisklub- bor. Sammantaget ökade dock bran- schen sin totala omsättning. Efter- som antalet golfare ständigt ökar, bör rimligen också marknaden göra det. Försäljningsökningen står dock inte i proportion till medlemsökning- en. - Vi ökade vår försäljningsvolym i våra cirka 60 shopar. Även lönsam- heten blev bättre. Däremot är det helt klart, att försäljningen av topp- klubbor minskade. Antingen valde konsumenten att köpa ekonomiklub- bor typ Mizunos Silver Cup och Punch eller så avstod han/hon att köpa, säger Jan-Olof Annemark, VD för säljkedjan Golf Store. Försälj- ningen av dyra toppklubbor i våra butiker var försvinnande liten. - Vår marknadsbedömning är också att det nu köps mer klubbor i mellanprisklass. Där har vi på Pro- Scott varit svaga. Fr o m denna sä- song har vi därför kunnat komplette- ra vårt Wilson-sortiment i detta seg- ment. Därmed hoppas vi kunna vara med och slåss om viktiga marknad- sandelar, säger Björn Nordberg, VD för ProScott AB, som importerar och marknadsför Wilson i Sverige. Ett undantag Ping är ett av undantagen från re- geln att dyra toppklubbor tappat i för- säljning. Trots det höga priset ökade försäljningen av Ping såväl 1984 som 1985. Men försäljningen låg långt ifrån den som märket upplevde i Sverige, då det introducerades i slutet av 60- talet. I fjol såldes det enligt Pings Sverige-agent Alifabolaget cirka 300 set. I år räknar importören med att öka till cirka 350 Ping-set. - Ping är efter några års tillbaka- gång åter på frammarsch. I fjol öka- de märket sin försäljning med 65 procent i USA. Även vi i Sverige har känt av ett sug efter klubban. Detta trots det höga priset, säger Micky Friberg på Alifabolaget. Tyvärr tvingas vi höja priset i år. Men det handlar bara om ett par hundralap- par. Det kan vara intressant att göra några prisjämförelser. I fjol kostade ett set Mac Gregor Jack Nicklaus Muirfield 7.995 kr. I år får konsumenten ge 6.995 - alltså 1.000 kr mindre. Samma sak gäller för Spalding Cannon, en sänkning av priset från 5.795 kr till 4.795 kr. PGA T-line ligger stilla prismässigt och kostar även i år cirka 5.990 kr. - Vi hoppas åter kunna styra över inköpen mot det kvalitativt bästa vi har och mot toppklubborna. Tack vare att dollarkursen sjunkit så kraftigt, kan vi sänka priserna utan att för den skull tappa på intäktssi- dan. Vi hoppas givetvis få intäkter genom ökad volym på toppklubbor, kommenterar Peter Rydstrand, VD för SweMac Sport AB. - I och med prissänkningarna ska förhoppningsvis konsumenten få möjlighet att köpa rätt klubbmo- dell. De två senaste åren tror jag, att många kunder tvingats att köpa en billigare klubba än vad de skulle be- höva, menar Hans Österberg, marknadschef på Ötab Sport AB. På bollsidan ligger priserna stilla. För storsäljaren Top Flite XL, som saluförs i 15-pack, gäller samma pris som i fjol - alltså 240 kr för en 15- pack, dvs 16 kr bollen. Titleisf Pinnade, som är nummer två på den svenska marknaden, kostar i år lika som under 1985, 240 kronor men här handlar det om ett dussin. Det gör 20 kr bollen. Störst i Sverige Golfsporten är en s k utrustnings- sport. För att över huvud taget kun- na utöva sporten är man hänvisad till att ha en viss utrustning. Helt natur- ligt har det också växt upp en bransch kring sporten. Det säljs golfutrustning i landet för cirka 120 miljoner kronor. 25-talet grossister och cirka 160 detaljistbu- tiker hanterar denna försäljning. Grossisten - i dagligt tal kallad golfagent - importerar, lagerför samt levererar till golfshoparna och detaljisterna. Störst är Ötab Sport AB genom att omsätta 19,7 miljoner kronor enbart på golfsidan. Ötab representerar bl a amerikanska Spalding, som numera sammantaget sett är störst i USA på golf. Spalding omsätter cirka 300 miljoner dollar. Detta i första hand tack vare sin topposition vad gäller bollar. Ser man enbart till klubbförsälj- ning, när man ska ranka in de ameri- kanska företagen i storlek, leder fort- farande Wilson (tvåa totalt med sin omsättning på cirka 275 miljoner dollar). Spalding är tvåa, Ping trea, Hogan fyra och Acushnet (Titleisl) femma. Tvåa i omsättning bland de svens- ka grossisterna är Sport Marketing AB, som i första hand på sin försälj- ning av märkena Tommy Armour (f d PGA) och Titleist omsätter cirka 12,5 miljoner. SweMac Sport AB med sina hu- vudmärken MacGregor och Mizuno kommer som god trea. Omsättning cirka 10 miljoner. Därefter hittar vi ProScott AB (Wilson, Foot-Joy och Lyle&Scott) samt Tourex Sport AB (Ram och Daiwa) med en omsätt- ning på mellan sex och sju miljoner. Totalt torde man kunna skatta om- sättningen i grossistledet ligga nå- gonstans kring 65-70 miljoner. Två kategorier shopar Vi konsumenter kommer i kontakt med detaljistledet. Här kan man göra uppdelning i s k »on course shopar» och »off -course-shopar». Det finns cirka 140 on course- shopar - alltså butiker som ligger i direkt anslutning till en klubb eller golfbana. Av dessa har cirka 60 bil- dat en egen försäljningskedja - Golf Store. Övriga bedriver en självstän- dig verksamhet. Golf Store omsätter cirka 45 miljo- ner kronor. I denna summa ingår kedjans försäljning av företagsbol- lar. Golf Store täcker cirka en tredje- del av marknaden. Kedjan har också ett fåtal butiker som inte ligger i di- rekt i anslutning till en golfbana. Proshoparna utanför Golf Store- kedjan omsätter nästan 40 miljoner kronor, medan branschen uppskat- tar denna siffra för s k off course- shopar till upp emot 30 miljoner. Störst i den senare kategorin är NK med sina sammantaget tre för- säljningsställen i Göteborg, Malmö och Stockholm. Andra stora golfbu- tiker vid sidan av golfbanan är Edins i Ängelholm, Golfhörnan i Göteborg samt Master Golf i Stockholm. De tre senast nämnda företagen bedriver en icke så oansenlig försälj- ning via postorder, en hantering som är i stadigt växande. Branschen tror. att postorderförsäljningen kan om- sätta drygt 5 miljoner. Värd att nämnas är också den 60 SVENSK GOLF • 4/1986 TEXT: ANDERS NORDLUND Svensk Golf Sida 61 Svensk Golf Sida 62 Svensk Golf Sida 63 Svensk Golf Sida 64 Svensk Golf Sida 65 Svensk Golf Sida 66 Svensk Golf Sida 67 Svensk Golf Sida 68 Svensk Golf Sida 69 Svensk Golf Sida 70 Svensk Golf Sida 71 Svensk Golf Sida 72 Svensk Golf Sida 73 Svensk Golf Sida 74 Svensk Golf Sida 75 Svensk Golf Sida 76 Svensk Golf Sida 77 Svensk Golf Sida 78 Svensk Golf Sida 79 Svensk Golf Sida 80 Svensk Golf Sida 81 Svensk Golf Sida 82 Svensk Golf Sida 83 Svensk Golf Sida 84 Svensk Golf Sida 85 Svensk Golf Sida 86 Svensk Golf Sida 87 Svensk Golf Sida 88 Svensk Golf Sida 89 Svensk Golf Sida 90 Svensk Golf Sida 91 Svensk Golf Sida 92 Svensk Golf Sida 93 Svensk Golf Sida 94 Svensk Golf Sida 95 Svensk Golf Sida 96 Svensk Golf Sida 97 Svensk Golf Sida 98 Svensk Golf Sida 99 Svensk Golf Sida 100 Svensk Golf Sida 101 Svensk Golf Sida 102 Svensk Golf Sida 103 Svensk Golf Sida 104 Svensk Golf Sida 105 Svensk Golf Sida 106 Svensk Golf Sida 107 Svensk Golf Sida 108 Svensk Golf Sida 109 Svensk Golf Sida 110 Svensk Golf Sida 111 Svensk Golf Sida 112 Svensk Golf Sida 113 Svensk Golf Sida 114 Svensk Golf Sida 115 Svensk Golf Sida 116 Svensk Golf Sida 117 Svensk Golf Sida 118 Svensk Golf Sida 119 Svensk Golf Sida 120 Svensk Golf Sida 121 Svensk Golf Sida 122 Svensk Golf Sida 123 Svensk Golf Sida 124 Svensk Golf Sida 125 Svensk Golf Sida 126 Svensk Golf Sida 127 Svensk Golf Sida 128 Svensk Golf Sida 129 Svensk Golf Sida 130 Svensk Golf Sida 131 Svensk Golf Sida 132 Svensk Golf Sida 133 Svensk Golf Sida 134 Svensk Golf Sida 135 Svensk Golf Sida 136 Svensk Golf Sida 137 Svensk Golf Sida 138 Svensk Golf Sida 139 Svensk Golf Sida 140 Svensk Golf Sida 141 Svensk Golf Sida 142 Svensk Golf Sida 143 Svensk Golf Sida 144 Svensk Golf Sida 145 Svensk Golf Sida 146 Svensk Golf Sida 147 Svensk Golf Sida 148 Svensk Golf Sida 149 Svensk Golf Sida 150 Svensk Golf Sida 151 Svensk Golf Sida 152 Svensk Golf Sida 153 Svensk Golf Sida 154 Svensk Golf Sida 155 Svensk Golf Sida 156 Svensk Golf Sida 157 Svensk Golf Sida 158 Svensk Golf Sida 159 Svensk Golf Sida 160 Svensk Golf Sida 161 Svensk Golf Sida 162 Svensk Golf Sida 163 Svensk Golf Sida 164 Svensk Golf Sida 165 Svensk Golf Sida 166 Svensk Golf Sida 167 Svensk Golf Sida 168 Svensk Golf Sida 169 Svensk Golf Sida 170 Svensk Golf Sida 171 Svensk Golf Sida 172 Svensk Golf Sida 173 Svensk Golf Sida 174 Svensk Golf Sida 175 Svensk Golf Sida 176 Svensk Golf Sida 177 Svensk Golf Sida 178 Svensk Golf Sida 179 Svensk Golf Sida 180 Svensk Golf Sida 181 Svensk Golf Sida 182 Svensk Golf Sida 183 Svensk Golf Sida 184