Jaguarmagasinet – Maj 2021 1
Cæsar Guerini ITALIENSKE KVALITETSVÅBEN rende dir
ektør for Caesar Guerini i USA, et mulighedernes vindue, og det lykkedes for dem at komme ind i den eksklusive kreds af våbenhandlere. Brødrene Giorgio og Antonio Guerini trådte ind i den flere generationer gamle familieejede virksomhed i Val Trompia, da de begge var i 20’erne. Giorgio arbejdede med salg og markedsføring, mens Antonio arbejdede som ingeniør. Wes og Giorgio mødtes, da Wes arbejdede med salg og markedsføring for en anden italiensk våbenproducent. De tre mænd blev hurtigt venner, og med tiden blev deres telefonsamtaler til hyppige, personlige møder, som blev efterfulgt af forretningsplaner. – En dag ringede Giorgio og sagde: ”Vi er klar til at starte virksomheden.” Jeg kan huske, at jeg svarede, at jeg er med. Dengang var vi alle sammen lidt over 30, så det var det perfekte tidspunkt i livet til at prøve at starte denne virksomhed. Mens Wes og brødrene Guerini stadig arbejdede for forskellige topvirksomheder i den italienske våbenindustri, lagde de mærke til et overset marked med kunder, som ville have god kvalitet til lavere priser, ikke mindst i USA. Denne kundegruppe ville have funktionerne fra finere haglgeværer, men til en lavere pris end den, man skulle betale for et skræddersyet produkt. Trioen bestemte sig for at opfylde disse kunders ønsker. Deres første gevær blev lanceret på det europæiske marked i 2001, og importen til USA begyndte i 2003. I begyndelsen satte virksomheden sin lid til et netværk af italienske leverandører for at få fat i dele til de tidlige Guerini-modeller – denne forretningsidé mindede om, da briterne hundrede år tidligere fremstillede ”guild guns” med baskyle i et Anson & Deeley-design. Høj kvalitet i kombination med overkommelige priser resulterede i skyhøje salgstal. Og efter hvert år med et tocifret afkast blev basisudbuddet udvidet, og produktionen af nye modeller blev mere centraliseret. Da virksomheden fandt tilstrækkeligt store lokaler i Gardone Val Trompia, flyttede de ud af lagerlokalet, som de lejede, og begyndte at bygge dalens første komplette produktionsanlæg i 50 år. Caesar Guerini købte også en stor andel i pistolvirksomheden Fabarm, så de kunne fremstille dele og dermed sikre, at produktionen kunne holde trit med efterspørgslen. I 2012 erhvervede man Fabarm i sin helhed, og derefter blev Guerini Italiens næststørste våbenproducent. Kvindelige skytter – et voksende marked Et andet marked med oversete kunder fangede Caesar Guerinis opmærksomhed: kvindelige jægere og sportsskytter. Antallet af kvindelige skytter var steget kraftigt, og virksomheden sørgede for at imødekomme denne kundegruppes ønsker, inden andre europæiske og amerikanske producenter overhovedet indså, at der fandtes en efterspørgsel. Caesar Guerini designede sin Syren-model i 2014, og seks år efter lanceringen bidrager varemærket i høj grad til virksomhedens tocifrede vækst. – Jeg har problemer med at sikre, at vi har nok våben på lager, så et eller andet må vi jo gøre rigtigt, siger Lynne Green, varemærkechef for Syren. Efter at have konkurreret i lerdueskydning sluttede hun sig til virksomheden som professionel skytte i 2015 og arbejdede på deltid med Syrens markedsføringsteam indtil 2016. I 2017 begyndte hun at arbejde i virksomheden på fuld tid. På samme måde som med nye bilmodeller designes alle nye generationer af Guerinis våben gennem forbedringer af det foregående års sortiment. Bygget med fokus på holdbarhed Den løbende investering i videreudvikling indebærer, at de våben, som er bygget af Caesar Guerini, er blevet stadigt mere holdbare for hvert år. Modeller som Invictus (længst til venstre) er bygget til at klare hyppig brug af konkurrenceskytter. På billedet ser du Caesar Guerini Maxum field øverst og Ellipse Evo field under. JAGUARMAGASINET.DK | NR.18 ÅR 2021 27