Vaunuelämää Autoelämää 1 2023 1
CARAVAN SALON Düsseldorf KABEN TOISEKSI SUURIN MA
RKKINA-ALUE SAKSASSA KABEn punavalkoisia lippuja liehuu yhä useammin matkailuauto- ja matkailuvaunuliikkeiden ulkopuolella Saksassa. Saksan jättiläismarkkinoista on nyt tulossa KABEn toiseksi suurimmat markkinat. Vuonna 2022 KABE kasvatti myyntiään monissa Pohjoismaiden ulkopuolisissa Euroopan maissa, ja erityisesti Saksassa. KABE toimittaa tänä vuonna Saksan markkinoille noin 600 matkailuvaunua, matkailuautoa ja retkeilyautoa, mikä on moninkertainen määrä aiempaan verrattuna. – Harvoilla ruotsalaisyrityksillä toimialasta riippumatta on ollut uskoakseni niin vahva pääsy Saksan markkinoille kuin meillä on ollut viimeisten kahden vuoden aikana, KABEn toimitusjohtaja Alf Ekström toteaa. Saksan markkinoiden kasvun myötä kiinnostus KABEn tuotteita kohtaan on lisääntynyt myös Benelux-maissa ja Sveitsissä. Huippuluokan jälleenmyyjät Saksan KABE-myynnistä vastaavalla Manfred Taedckella on pitkä kokemus kansainvälisistä vapaa-ajan tuotteiden markkinoista. Hänen mielestään KABEn kasvuun Saksassa liittyy kolme vahvaa seikkaa. Yksi niistä on vahvan jälleenmyyjäverkoston kehittäminen. ”Made in Sweden” on tärkeä osa KABEn vahvaa brändiä, joka luo erittäin korkeat laatua ja toimivuutta koskevat odotukset. – KABEn myynnin ja huollon parissa Saksassa toimii noin 20 vakiintunutta KABE-jälleenmyyjää. He saavat KABElta jatkuvasti tukea myynnissä, jälkimarkkinoilla ja teknisessä tukipalvelussa. Saksan suurimman matkailuautolehden lukijat ovat valinneet KABE-jälleenmyyjät asiakastyytyväisyydessä viiden parhaan joukkoon, mikä on erittäin hyvä arvosana. Toinen tärkeä seikka on kohdennettu markkinointi, joka sijoittaa KABEn huippuluokan premium-segmenttiin ja nostaa esiin KABEn skandinaavisista juurista kumpuavan ylpeyden. Samalla KABE on lisännyt läsnäoloaan messuilla ja tiedotusvälineissä korostaen brändin ainutlaatuisia arvoja. – Tämä kaikki yhdessä lisää KABEn tunnettuutta, ja yhä useammat loppuasiakkaat tulevat tietoisiksi KABE-matkailuvaunujen ja -autojen eduista. Vahvistamme vähitellen tätä suuntausta erilaisilla asiakastapahtumilla ja -aktiviteetteilla, jotka herättävät huomiota tuotteitamme kohtaan, Manfred Taedcke sanoo. Leirintäalueiden Rolls Royce Peter Vlaanderen vastaa KABEn myynnistä Alankomaissa. Myös siellä myynti kasvaa. Eniten kasvava asiakasryhmä koostuu todella kokeneista camping-elämän ystävistä, jotka haluavat ehdottomasti parasta, mitä ala voi tarjota. – Monet ovat harrastaneet camping-elämänmuotoa hyvin pitkään: aluksi nuorena teltassa ja seuraavaksi telttavaunussa, joka vaihtui lasten ollessa pieniä ensimmäiseen käytettyyn matkailuvaunuun. Eläkeläisinä he ajattelevat: Olemme terveitä ja meillä on varaa! Nyt hemmottelemme itseämme KABElla. Ei siis ole sattumaa, että KABEn eksklusiivisimmat mallit myyvät parhaiten. KABE Imperialista on tullut vakiintunut premium-konsepti, jota nimitetään joskus leirintäalueen Rolls Royceksi, Peter Vlaanderen sanoo. Made in Sweden ”Made in Sweden” on tärkeä osa KABEn vahvaa brändiä, joka luo erittäin korkeat laatua ja toimivuutta koskevat odotukset. Jokainen KABEn ostaja hankkii KABE-tuotteensa saadakseen jotain todella erityistä. – KABEn omistaja on yleensä vaativa ja aktiivinen leirintämatkailija, joka haluaa asua mukavasti ja käyttää ajoneuvoaan ympäri vuoden sekä ajaa sillä monta kilometriä, Peter Vlaanderen sanoo. Hän suhtautuu kehitykseen erittäin myönteisesti ja huomauttaa, että kiinnostus matkailuvaunu- ja matkailuautoelämää kohtaan jatkuu suurena myös viime vuosien pandemiavaikutuksen jälkeen. Tämä näkyy selvästi kuluttajatutkimuksissa, joita tehdään messuilla ympäri Eurooppaa. – Ja sitä mukaa kuin käytettyjen KABE-ajoneuvojen määrä markkinoilla kasvaa, yhä useammat nuoret perheet, myös Skandinavian ulkopuolella, saavat mahdollisuuden hankkia ensimmäisen KABEn! KABE NR 1 2023 5