Nya Dimensioner 1
Nya Dimensioner LEDARE: I PANDEMIN BOR EN MÖJ LIGH
ET
Nya Dimensioner MARDI GRAS – 180 000 TON FLYTANDE
STÅL!
Nya Dimensioner BE LANSERAR NY WEBBSHOP
Nya Dimensioner ABSOLENT ÄR VÄRLDSLEDANDE PÅ LUFTF
ILTER TILL INDUSTRIN
Nya Dimensioner ROSTFRITT: FERRITER ETT BRA ALTERN
ATIV
Nya Dimensioner BE TAR NY SATS I BALTIKUM
BE I BALTIKUM: STOR NYSATSNING SOVANDE JÄTTE Nyt
t centraliserat lager i Estland vi lovat då kommer de att välja oss. Vi ser redan nu att det fungerar, det senaste året har vi sett att många kunder återvänder även om vi inte är billigast. MASSIV POTENTIAL Potentialen i Baltikum är massiv, konstaterar Joe Scott vidare. Regionen står inför stora satsningar på både bostäder och infrastruktur, samtidigt är produktionskostnaderna fortfarande låga. BE Group har i dagsläget en liten del av en marknad med närmast obegränsade utvecklingsmöjligheter. Inte minst tillverkningsindustrin har stor potential, säger Joe Scott och liknar den vid en sovande jätte. – Vi ser nu att många svenska och finska företag söker partnerskap med tillverkningsföretag i Baltikum och vill flytta sin produktion hit. Jag ser det som en fantastisk möjlighet för BE Group. Joe Scott berättar att centraliseringen av lagret till Estland blivit ett stort lyft för bolaget. Inledningsvis fanns en viss skepsis bland säljpersonalen i de andra länderna. De var oroliga för att det skulle bli svårt att sälja stål som inte fanns på plats fysiskt. – Med facit i hand har det visat sig att de säljer mer nu, eftersom vi tack vare centraliseringen kan hålla fler produkter i lager. POSITIV UTVECKLING Efter några år med vikande försäljning pekar alltså försäljningskurvorna nu åter uppåt. Målet på sikt är en fördubblad omsättning, och för innevarande år hoppas man på en 30 procentig ökning. Tittar man på siffrorna för det första kvartalet i år så ser det mycket lovande ut, berättar Joe Scott Parallellt med moderniseringen och utbyggnaden i Estland öppnar BE Group nya moderna säljkontor i Lettlands huvudstad Riga samt i litauiska Kaunas. Utöver stora kostnads- och effektivitetsvinster, är tanken att dessa förändringar ska bidra till att bolaget blir attraktivare som arbetsgivare. Syftet är att detta ska underlätta rekryteringen av kvalificerad personal, berättar BE Groups koncernchef Peter Andersson. – Det är en långsiktig satsning vi gör i Baltikum, alltså vill vi ha personal som är duktig och som stannar kvar. Personal som trivs stannar längre, vilket i förlängningen bidrar till bättre kundrelationer och ökad lönsamhet även för företaget. DIGITALA PIONJÄRER En annan satsning som kommer att betyda mycket för lönsamheten framöver är digitaliseringen. Än så länge har det främst handlat om interna funktioner som inköp och lager, men efter att BE Group i Sverige och Finland inom kort sjösätter sin nya moderna kundportal och e-handelslösning planerar Baltikum kunna följa efter. – Det är en del av den baltiska marknaden som inte är så utbyggd ännu. Vi kommer att bli pionjärer på området, vilket naturligtvis innebär en fantastisk möjlighet, konstaterar Joe Scott. ■ NYA DIMENSIONER 17 ” Potentialen i Baltikum är massiv.” Joe Scott
Nya Dimensioner ÄMNESRÖR SPARAR BÅDE TID OCH PENGA
R
Nya Dimensioner TRE NYA SÄLJARE
Nya Dimensioner ANALYS: HÖGA PRISER OCH LÅNGA LEDT
IDER
Nya Dimensioner SÅ NÅR DU BE I SOMMAR