KABE Magazin 1/2023 1
CARAVAN SALON Düsseldorf DEUTSCHLAND ZWEITGRÖßTER
MARKT FÜR KABE Immer öfter sieht man die rot-weiße KABEFlagge vor dem Gebäude deutscher Wohnmobil- und Wohnwagenhändler wehen. Tatsächlich ist der riesige deutsche Markt im Begriff, der zweitgrößte Absatzmarkt für KABE zu werden. Im Jahr 2022 hat KABE sein Verkaufsvolumen in mehreren europäischen Ländern außerhalb Skandinaviens erhöht, vor allem in Deutschland. Dieses Jahr wird das schwedische Unternehmen rund 600 Wohnwagen, Wohnmobile und Vans an den deutschen Markt liefern – ein Vielfaches von den Stückzahlen vor ein paar Jahren. „Ich glaube, dass nur wenige schwedische Unternehmen, unabhängig von der Branche, einen so starken Zuwachs auf dem deutschen Markt verzeichnen können, wie wir ihn in den letzten beiden Jahren hatten“, stellt KABE-Konzernchef Alf Ekström fest. Diese positive Entwicklung in Deutschland führte auch zu erhöhtem Interesse an KABE-Produkten in den Benelux-Ländern und der Schweiz. Ranglistenführende Händler „Heute gibt es 20 etablierte KABE-Händler in Deutschland, die das Rückgrat von Verkauf und Service in diesem Land bilden. Sie erhalten ständige Unterstützung von KABE im Bereich Vertrieb, Aftersales und technischem Support. Die KABE-Händler schnitten in einer Untersuchung der Kundenzufriedenheit, die unter den Lesern der größten deutschen Wohnmobilzeitung durchgeführt wurden, auf einem Platz unter den besten fünf ab – ein sehr gutes Ergebnis. Der zweite Eckpfeiler ist die zielorientierte Vermarktung, die KABE im höchsten Premiumsegment positioniert und in der man mit Stolz auf die skandinavischen Wurzeln des Unternehmens hinweist. KABE hat auch seine Messe- und Medienpräsenz erhöht, wobei man die einzigartigen Werte dieser Marke hervorhebt. ”All das zusammen erhöht den Bekanntheitsgrad von KABE und immer mehr Endkunden werden sich der Vorteile eines Wohnwagens oder Wohnmobils von KABE bewusst. Diese Entwicklung fördern wir laufend durch unterschiedliche Kunden-Events und Aktivitäten, die Aufmerksamkeit auf unsere Produkte lenken“, verrät Manfred Taedcke. Der Rolls Royce des Campings Peter Vlaanderen ist für den KABE-Vertrieb in den Niederlanden verantwortlich. Auch hier steigen die Verkaufszahlen. „Das am schnellsten wachsende Kundensegment besteht aus erfahrenen Campern, die das absolut Beste wollen, was der Markt zu bieten hat. „Viele haben sämtliche Stadien des Camperdaseins durchlaufen, angefangen mit einem Zelt in jungen Jahren über einen Zeltanhänger, der durch den ersten gebrauchten Wohnwagen ersetzt wurde, als die Kinder noch klein waren. Jetzt im Rentenalter denken diese Leute: ‚Wir sind noch gesund und können es uns leisten! Also gönnen wir uns einen KABE.‘ Es ist daher kein Zufall, dass sich gerade die exklusivsten KABE-Modelle am besten verkaufen lassen. Der KABE Imperial hat sich als Premium-Begriff etabliert und genießt einen Status als Rolls Royce des Campings“, erzählt Peter Vlaanderen. Made in Sweden „Made in Sweden“ ist auch ein wichtiger Teil der starken Marke KABE und weckt besonders hohe Erwartungen an Qualität und Funktion. „Wer einen KABE kauft, möchte etwas ganz Besonderes. Ein KABE-Eigentümer ist im Allgemeinen ein anspruchsvoller und aktiver Camper, der bequem leben, sein Fahrzeug ganzjährig nutzen und viele Kilometer darin zurücklegen möchte“, sagt Peter Vlaanderen. Er freut sich sehr über die Entwicklung und stellt fest, dass weiterhin ein sehr großes Interesse an Wohnwagen und Wohnmobilen besteht, den Auswirkungen der Pandemie zum Trotz. „Das geht deutlich aus Verbraucheruntersuchungen hervor, die auf Messen in ganz Europa durchgeführt werden. Und indem immer mehr gebrauchte KABE auf den Markt kommen, haben auch immer mehr jüngere Familien die Möglichkeit, ihren ersten KABE zu kaufen.“ KABE NR 1 2023 5