KABE Magazine 1 2023 1
CARAVAN SALON Düsseldorf DUITSLAND DE OP EEN NA G
ROOTSTE MARKT VOOR KABE Je kunt steeds vaker de rood-witte vlaggen van KABE zien wapperen bij een camper- en caravandealer in Duitsland. In feite is de gigantische Duitse markt nu op weg om de op een na grootste markt van KABE te worden. In 2022 heeft KABE zijn verkoop naar verschillende Europese landen buiten Scandinavië opgevoerd, met name naar Duitsland. Dit jaar zal de fabrikant uit Småland ongeveer 600 caravans, campers en vans aan de Duitse markt leveren, wat een aantal malen meer is dan in enig voorgaand jaar. ”Ik denk dat weinig Zweedse bedrijven, ongeacht hun sector, zo’n sterke entree hebben gemaakt op de Duitse markt als wij in de afgelopen twee jaar”, zegt CEO Mikael Blomqvist van KABE. De positieve verkoop in Duitsland heeft ook geleid tot meer belangstelling voor KABE-producten in de Benelux en Zwitserland. Dealers van topklasse Manfred Taedcke, die verantwoordelijk is voor de verkoop van KABE in Duitsland, heeft uitgebreide ervaring op de internationale markt voor mobiele recreatie. Volgens hem is de groei van KABE in Duitsland gebaseerd op drie belangrijke pijlers. De ontwikkeling van een sterk dealernetwerk is daar één van. ”Made in Sweden” is een belangrijk element van het sterke merk KABE dat extra hoge verwachtingen wekt ten aanzien van kwaliteit en functie. Op dit moment zijn er 20 erkende KABE dealers die de ruggengraat vormen van de verkoop en service van KABE in Duitsland. Zij krijgen continue ondersteuning van KABE bij verkoop, after-market en technische hulp. De KABE-dealers zijn door de lezers van Duitslands grootste campermagazine in de top vijf van klanttevredenheid geplaatst, wat een bijzonder goede beoordeling is. De tweede pijler is een gerichte marketingstrategie die KABE in het topsegment positioneert en die laat zien dat KABE trots is op zijn Scandinavische roots. Tegelijkertijd heeft KABE zijn aanwezigheid op beurzen en in de media vergroot, waarbij alle unieke waarden van het merk worden benadrukt. “Als resultaat hiervan neemt de bekendheid van KABE toe en worden meer consumenten zich bewust van de voordelen van KABE caravans en campers. Dit versterken we geleidelijk met verschillende soorten klantenevenementen en activiteiten die de bekendheid van de producten vergroten”, aldus Manfred Taedcke. De Rolls Royce van de camping Peter Vlaanderen is verantwoordelijk voor de verkoop van KABE in onder andere Nederland en België. Ook hier neemt de verkoop toe. De klantengroep die het meest groeit, wordt gevormd door echt ervaren kampeerders die het allerbeste willen wat de branche te bieden heeft. “Velen hebben het hele kampeertraject doorlopen, te beginnen met een tent toen ze jong waren, daarna een vouwwagen die werd omgeruild voor de eerste tweedehands caravan toen de kinderen klein waren. Als gepensioneerden denken ze: we zijn gezond en we kunnen het ons veroorloven! Dan trakteren we onszelf op een KABE. Het is dan ook geen toeval dat de meest exclusieve modellen van KABE de bestsellers zijn. De KABE Imperial is een gevestigd premiumconcept geworden met een status die soms wordt omschreven als de Rolls Royce van de camping”, vertelt Peter Vlaanderen. Made in Sweden ”Made in Sweden” is een belangrijk element van het sterke merk KABE dat extra hoge verwachtingen wekt ten aanzien van kwaliteit en functie. Iedereen die een KABE koopt doet dat om iets heel speciaals te krijgen. ”Een KABE-eigenaar is over het algemeen een kieskeurige en actieve kampeerder die comfortabel wil leven en zijn voertuig het hele jaar door wil kunnen gebruiken en veel kilometers wil maken”, zegt Peter Vlaanderen. Hij is zeer positief over de ontwikkeling en wijst erop dat de belangstelling voor het caravan- en camperleven nog steeds groot is, ook na het pandemie-effect van de afgelopen jaren. Dat blijkt duidelijk uit de consumentenenquêtes die op beurzen in heel Europa worden uitgevoerd. En naarmate er meer gebruikte KABE-voertuigen op de markt komen, zullen ook buiten Scandinavië meer jonge gezinnen de kans krijgen om voor het eerst een KABE te bezitten! KABE NR 1 2023 5