Husvagnsliv nr 1 2023 1
CARAVAN SALON Düsseldorf TYSKLAND NEST STØRSTE MA
RKED FOR KABE Det blir stadig vanligere å se KABEs rødhvite flagg vaie utenfor en bobil- og campingvognforhandler i Tyskland. Faktum er at det gigantiske tyske markedet nå er på vei til å bli KABEs nest største. I 2022 økte KABE salget til flere europeiske land utenfor Skandinavia, og da fremfor alt til Tyskland. I år kommer den smålandske produsenten til å levere ca. 600 campingvogner, bobiler og vans til det tyske markedet, noe som er flere ganger mer enn noe tidligere år. – Jeg tror det er få svenske foretak, uansett bransje, som har et så kraftig gjennombrudd på det tyske markedet som det vi har hatt de siste to årene, konstaterer adm.dir. i KABE AB Mikael Blomqvist. Det positive salget til Tyskland har også ført til at interessen for KABEs produkter har økt i Benelux-landene og Sveits. Topprankede forhandlere Manfred Taedcke, som har ansvaret for KABE-salget i Tyskland, har lang erfaring fra det internasjonale mobile fritidsmarkedet. Han mener at KABEs vekst i Tyskland er basert på tre viktige grunnpilarer. Utviklingen av et sterkt forhandlernettverk er en av dem. ”Made in Sweden” er en viktig del av KABEs sterke varemerke som skaper ekstra høye forventninger til kvalitet og funksjon. – I dag finnes det 20 etablerte KABEforhandlere som er ryggraden i KABEs salg og service i Tyskland. De får kontinuerlig oppfølging fra KABE med salgsstøtte, ettermarked og teknisk support. KABEs forhandlere er ranket som topp fem i kundetilfredshet av leserne i Tysklands største bobilmagasin, noe som er en veldig god attest. Den andre grunnpilar er en målrettet markedsføring som posisjonerer KABE i det ypperste premiumsegmentet og viser en stolthet over KABEs skandinaviske røtter. KABE har samtidig økt sin tilstedeværelse på messer og i media, der alle varemerkets unike verdier løftes frem. – Som et samlet resultat av dette øker kunnskapen om KABE og flere sluttkunder blir klar over fordelene med KABEs campingvogner og bobiler. Noe som vi fortløpende forsterker med ulike typer kundeeventer og aktiviteter som skaper oppmerksomhet rundt produktene, forteller Manfred Taedcke. Campingens Rolls Royce Peter Vlaanderen er ansvarlig for KABEs salg i Nederland. Også her øker salget. Den kundegruppen som øker aller mest består av skikkelig erfarne campere som vil ha det aller beste bransjen kan tilby. – Mange har gjort hele campingreisen, som begynte med telt da de var unge, deretter en teltvogn som ble byttet ut med den første brukte campingvognen da barna var små. Som pensjonister tenker de: Vi er friske og vi har råd! Da skal vi unne oss en KABE. Derfor er det ingen tilfeldighet at det er KABEs mest eksklusive modeller som selger aller best. KABE Imperial har blitt et etablert premiumbegrep med en status som iblant beskrives som campingens egen Rolls Royce, forteller Peter Vlaanderen. Made in Sweden ”Made in Sweden” er en viktig del av KABEs sterke varemerke som skaper ekstra høye forventninger til kvalitet og funksjon. De som kjøper en KABE gjør det for å få noe helt spesielt. – En KABE-eier er generelt en kresen og aktiv camper som vil bo bekvemt og kunne bruke kjøretøyet hele året og kjøre mange mil, sier Peter Vlaanderen. Han ser svært positivt på utviklingen og påpeker at det fortsatt er stor interesse for campingvogn- og bobillivet også etter de siste årenes pandemieffekt. Dette fremgår tydelig av de forbrukerundersøkelsene som gjennomføres på messene rundt om i Europa. – Og i takt med at flere brukte KABEkjøretøy kommer ut på markedet, får flere yngre familier også utenfor Skandinavia anledning til å bli eiere av sin første KABE!