Marknad Örebro 1
MARKNAD ÖREBRO MÖTER ÅSA STERLING – VD PÅ WÜRTH S
VENSKA AB TEXT: PELLE BLOHM FOTO: ATELJÉ ÄNGAGATAN Familjeföretaget Würth Svenska AB grundades 1967 och är idag en av Sveriges ledande B2B-leverantörer av förbrukningsmaterial, verktyg och maskiner till bygg, fordons-, hantverks- och verkstadsindustrin. Affärsidén är att effektivisera och underlätta kunders hantering av förbrukningsmaterial. Möt Åsa Sterling som är vd sedan snart två år tillbaka. Åsa har precis kommit tillbaka från semestern när jag möter henne på Würths prisbelönta och väl synliga huvudkontor utmed E20 på södra sidan av Örebro. Hon berättar om upplevelsen av att precis ha bestigit Kebnekaise, om ansträngningen att ta sig upp och belöningen som gav en vidunderlig vy på en strålande vacker dag. Nu är inte berg något Åsa vanligtvis klättrar i men kanske säger prestationen och upplevelsen ändå någonting om hennes målmedvetenhet. När ni läser detta har hon även hunnit med en halvmaraton i Sälen. Genom åren har det även blivit helmaraton och svenska klassikern. Dessutom berättar Åsa att hon varit instruktör i 25 år, nu senast på Nordic Wellness. Numer mest som inhoppande vikarie då det av naturliga skäl inte fungerar att ha 4-5 fasta klasser i veckan och inneha posten som vd på ett så starkt fokuserat tillväxtföretag som Würth. Även inom hennes jobbkarriär har tydliga uppsatta mål och utveckling, både personlig och företagsmässigt, funnits med hela vägen från start till den position hon nu innehar i det företag hon först kom till 2016 som regionchef för Würth i Göteborg. Åsa Sterling är ursprungligen från Tyringe utanför Arboga men menar att hon tidigt kände att det var inte där hon skulle stanna särskilt länge. Således flyttade hon tidigt till Uppsala för att gå på universitetet där hon också tog sin magisterexamen i ekonomi. Mycket beroende på att det gav henne en bred utbildningsbas eftersom hon inte visste vad hon ville bli. 18 – Förvisso påstår pappa att jag redan som barn sagt att jag skulle bli aerobics-ledare eller vd för ett stort bolag. Båda boxarna har jag ju prickat in. Så det har väl funnits där med mig omedvetet. Planen var ändå att hitta det ”rätta” jobbet efter examen men det var tuffa tider. – Marknaden var svår, det fanns inga jobb, det fanns ingenting. Så jag började i resebranschen. Mest för att ha någonting att göra men det var inte min tanke att fortsätta där. Å andra sidan var hon inte den som direkt hade planen utstakad mot ett vd-jobb någonstans där borta i framtiden. – Jag har, trots det jag sagt som barn, aldrig haft någon tydlig tanke om att jag ska vara vd eller liknande. Jag är en sådan person som hoppar på möjligheten när jag får den. Efter Uppsala så öppnade det sig också en första möjlighet och den tog Åsa. Men det blev en kort studs vidare till andra uppgifter. – Jag fick jobb på Dell Computer i Köpenhamn så jag flyttade till Malmö. Där handlade det om innesälj så man kan säga att jag gjort hela resan inom sälj. Åsa lärde sig grunderna inom sälj och gjorde det bra då hon på kort tid vann flera säljtävlingar inom företaget. Jag antar att det gav blodad tand för innan ett år gått så hade hon landat i en helt annan bransch där hon stannade i nästan fem år. – Min riktiga karriär började egentligen i ett företag inom skönhetsindustrin som då hette Q-Med, men som numer heter Galderma. Man jobbar med fillers, Restylane. Jag jobbade som säljare i södra Sverige men det var även där min roll som ledare inleddes. – Jag började som säljare men slutade som försäljningschef för Norden och Benelux-länderna. Jag var 28 år då jag fick min första roll som ledare. Det har alltid känts naturligt för mig att det är det jag ska vara. Det handlar väldigt mycket om att kunna se hur jag kan skapa resultat genom andra, hur kan jag få den här personen att bli den bästa personen den behöver vara för att vi ska komma ”hit”. Jag har alltid varit intresserad av coachning till exempel. Färden gick sedan vidare till Göteborg där Åsa tillsattes som försäljningschef för Coca Cola och var även där i knappt fem år. En möjlighet som dök upp och som Åsa högg på. Vi hamnade i en kort diskussion och flexibiliteten både när det gäller geografi och branscher. – Runt 17 flyttar har det blivit genom åren, åt alla håll och kanter, olika branscher och olika destinationer. Det är väl det jag menar med att jag hoppar på det som dyker upp och som jag gillar. Menar du att det inte är strategiska val utan mer en lust för vad som dyker upp? – Det är inte så att jag tänker att jag ska bli ledare på Coca Cola utan möjligheten dök upp och då tog jag den. Jag är då väldigt anpassningsbar då det i detta fall betydde att jag landade i Göteborg. Så låt oss se hur det landar. Egentligen är det alltså inte branscherna du är intresserad av utan rollerna? – Det är rollerna. Jag gick ju till exempel ifrån skönhetsbranschen till dagligvaruhandeln och vidare till Staples som är kontorsmaterial och så hit till Würth. Allting har varit i ledarskap och min roll har nästan alltid varit att strukturera upp någonting som behöver styras åt ett annat håll, jag är ingen förvaltare. Hur ser ledarskapet ut genom dig? – Det handlar om att gå in och se människan. Vad är det som krävs för att du ska leverera det som krävs? Sedan spelar det inte så stor roll för mig om det är Coca Cola, en skruv eller en hammare eller vad man än säljer. Men jag tror att erfarenheten jag samlat på mig genom att ha varit i olika branscher är en styrka i att kunna se vad som krävs. Kan du använda samma nycklar eller skills i alla branscher eller måste du anpassa dig? – Jag skulle säga att det handlar om samma. Det är ändå människor det handlar om. Sen om de säljer en telefon eller en penna det är fortfarande samma saker som de behöver säga och göra. Sedan påverkas man naturligtvis av förutsättningarna i branschen.