Fokus Placeringar Nedgångar är normalt
Fokus Placeringar Högre inflation – vad är det mar
knaden fruktar?
Fokus Placeringar En bra start på vuxenlivet
Fokus Placeringar ”Sjukvården måste göra mer för m
indre”
INTERVJU intensivvårdssängar, och på teknologi fö
r att flytta och vända patienter på mage för att underlätta andningen. Samtidigt har långsiktiga satsningar, exempelvis för att utveckla trycksårsprevention stått tillbaka. – Omsättningen hamnade där vi trodde, men med annan produktmix, säger Joacim Lindoff. Åtgärder i pandemins kölvatten kommer att gynna Arjo, tror han. Över hela världen uppgraderas nu äldrevården. – Lägg till det resultatbaserade programmet i patienthantering och trycksårshantering som vi nu satsar på, så kan vi med tiden växa snabbare. 12 olika typer av madrasser som växlar patientens tryckfördelningspunkter, samt en speciell typ av skanner som upptäcker riskfaktorer för trycksår flera dagar innan de uppstår. Rätten att sälja skannern ingick i Arjos förvärv av det amerikanska bolaget Bruin Biometrics förra året. TEKNIKEN ÄR VIKTIG, men ännu viktigare är det att kombinera försäljningen av produkter med tjänster. – Vi vet att hälso- och sjukvården måste använda resurserna bättre och på säkrare sätt framöver, något annat är inte hållbart. Göra mer för mindre, helt enkelt. Därför vill vi sälja resultatbaserade lösningar. Det innebär att vi går in och ser vilka möjligheter vårdgivare har att höja effektiviteten och säkerheten, och kan då garantera en viss besparing för den som väljer våra produkter samtiARJO Omsättning, Mkr Bruttomarginal, % EBIT, Mkr Vinst per aktie, kr 2020 9 078 45,5% 866 1,93 2019 8 976 43,9% 671 1,48 Källa: Arjo digt som vårdkvaliteten höjs. Det handlar om att bidra med klinisk kompetens, inte bara utrustning, säger Joacim Lindoff. Men det finns utmaningar. En är det silotänkande som utmärker många sjukvårdsansvariga, inte bara i Sverige. – Det gäller för oss att bryta ner miljonbesparingarna och förklara i vilken silo de hamnar. Men besparingarna är så pass stora, så vi får bra genomslag. Vi har hållit på med detta i nio månader, och om 12-15 månader kommer det att ha fått en signifikant påverkan på nettoförsäljningen, säger Joacim Lindoff. Service av utrustningen är ett annat område där Arjo kan bättra sig, enligt Joacim Lindoff. I dag kommer omkring 60 procent av försäljningen från utrustning, 17 procent från service och resten från förbrukningsvaror. – 17 procent på service är alldeles för lågt. Vi har låtit andra ta hand om eftermarknaden på våra produkter, trots att vi är bäst skickade att göra det själva. Här har vi goda möjligheter att ta marknadsandelar, säger han. HAR ARJO VUNNIT eller förlorat på pandemin? Netto har det blivit en viss vinst. Det blev en stor efterfrågan på FÖR NÄRVARANDE HOTAS nästan alla världens tillverkningsföretag av material brist och transportkris. Arjo har delvis löst det genom att hålla större lager än önskvärt. Samtidigt har kostnaderna för material och transport stigit. Men det finns positiva sidor av det också, i alla fall för framtiden. Under 2020, när transportkostnaderna var lägre, sålde man många sjukhussängar som är mindre lönsamma per såld enhet. Patienthantering, trycksårsprevention och prevention av blodproppar som ökat under 2021 ger högre marginaler. – Så dessa områden vill vi trycka på för framtiden. Vi har fått en gynnsammare produktmix, och tänker inte förändra den. Om vi får en återgång till normala kostnader för material och transport, kommer vi att fortsätta utveckla lönsamheten steg för steg. Apropå framtiden: Arjo är ett bolag som gillar att köpa, framför allt företag som för med sig försäljningssynergier. Det pågår ett aktivt globalt sökande på företag med god företagskultur, bra ledning och med en omsättning på runt 50-200 miljoner svenska kronor. – Men vi har god organisk tillväxt, så det är ingen stress, säger Joacim Lindoff n Denna artikel är skriven av en journalist och helt fristående från Handelsbankens analys av bolagets aktie.
Fokus Placeringar Låt inte informationen ta över!
Fokus Placeringar Balansgång mellan stark tillväxt
och ökad oro
Fokus Placeringar Mycket för bolagen att leva upp
till