Campingliv nr 1 2023 1
CARAVAN SALON Düsseldorf TYSKLAND ER DET NÆST STØ
RSTE MARKED FOR KABE Det bliver mere og mere almindeligt at se KABE’s rød-hvide flag vaje uden for en autocamper- og campingvognsforhandler i Tyskland. Faktisk er det gigantiske tyske marked nu på vej til at blive KABE’s næststørste marked. I 2022 øgede KABE sit salg til flere europæiske lande uden for Skandinavien, og især til Tyskland. I år vil producenten i Småland levere omkring 600 campingvogne, autocampere og vans til det tyske marked, hvilket er mere end dobbelt så mange som i noget tidligere år. – Jeg tror, at det kun er få svenske virksomheder, uanset branche, der har gjort en så stærk entré på det tyske marked som vi har gjort i løbet af de sidste to år, siger KABE’s administrerende direktør Mikael Blomqvist. Det positive salg til Tyskland har også ført til øget interesse for KABE-produkter i Benelux-landene og i Schweiz. Populære forhandlere Manfred Taedcke, der er ansvarlig for KABE’s salg i Tyskland, har stor erfaring på det internationale marked for det mobile fritidsliv. Han mener, at KABE’s vækst i Tyskland skyldes tre væsentlige faktorer. Udviklingen af et stærkt forhandlernetværk er en af dem. ”Made in Sweden” er en vigtig del af KABE’s stærke varemærke, som skaber ekstra høje forventninger til kvalitet og funktion. – I dag er der 20 etablerede KABE-forhandlere, som er rygraden i KABEs salg og service i Tyskland. De får løbende støtte fra KABE med salgssupport, eftersalgsservice og teknisk support. KABE-forhandlerne er blevet placeret blandt de fem bedste mht. kundetilfredshed af læserne af Tysklands største autocampermagasin, hvilket er en stor bedrift. Den anden faktor er en målrettet markedsføringsstrategi, der placerer KABE i premium-segmentet og viser en stolthed over KABE’s skandinaviske rødder. Samtidig har KABE øget sin tilstedeværelse på messer og i medierne og fremhævet alle varemærkets unikke værdier. – Som et samlet resultat heraf er kendskabet til KABE stigende, og flere slutkunder bliver opmærksomme på fordelene ved KABE’s campingvogne og autocampere. Noget, som vi efterfølgende styrker med forskellige typer kundearrangementer og aktiviteter, der skaber opmærksomhed på produkterne, siger Manfred Taedcke. Campingpladsens Rolls Royce Peter Vlaanderen er ansvarlig for KABE’s salg i Nederlandene. Her er salget også stigende. Den hurtigst voksende kundegruppe består af meget erfarne campister, som ønsker det bedste, branchen har at tilbyde. – Mange har foretaget hele campingrejsen, startende med et telt, da de var unge, derefter en teltvogn, der blev skiftet ud med den første brugte campingvogn, da børnene var små. Som pensionister, tænker de: Vi er raske og rørige, og vi har råd til det! Derefter forkæler vi os selv med en KABE. Så det er ikke tilfældigt, at KABE’s mest eksklusive modeller er de mest solgte. KABE Imperial er blevet et etableret premium koncept med en status, der nogle gange beskrives som campingpladsens Rolls Royce, siger Peter Vlaanderen. Made in Sweden ”Made in Sweden” er en vigtig del af KABE’s stærke varemærke, som skaber ekstra høje forventninger til kvalitet og funktion. Alle, der køber en KABE, gør det for at få noget helt særligt. – En KABE-ejer er generelt en kræsen og aktiv campist, der ønsker at bo komfortabelt og at kunne bruge sit køretøj hele året rundt og køre mange kilometer, siger Peter Vlaanderen. Han er meget positiv over for udviklingen og påpeger, at der stadig er stor interesse for campingvogne og autocampere, selv efter de seneste års pandemi. Dette afspejles tydeligt i de forbrugerundersøgelser, der er gennemført på messer i hele Europa. – Og i takt med, at der kommer flere brugte KABE-køretøjer på markedet, får flere unge familier, selv uden for Skandinavien, mulighed for at eje deres første KABE! KABE NR 1 2023 5