TIDNINGEN TILLVÄXT 1
B L Å S I DO R N A N Y H E T E R O C H T I P S F
R Å N H A N D E L S B A N K E N »Det viktigaste är att lyssna« Ulf Elgström är rådgivare till skogs- och lantbrukskunder på Handelsbanken i Klippan och Ljungbyhed TEXT: CARINA GERKEN CHRISTIANSEN 1. Du jobbar som rådgivare till markägare. Vilken typ av råd handlar det oftast om? Vi har både skogsägare, spannmålsodlare och djurbönder bland kunderna så här gäller det att veta lite om allt. Just nu har vi ett stort inflöde av markägare. Kunderna vet att vi satsar på området skog och lantbruk plus att de gillar våra öppettider och att vi fortfarande hanterar kontanter. 2. Kan du beskriva bygden där ni verkar? Finns det någon näring som dominerar? Historiskt har Klippans finpappersbruk dominerat. Det var tidigare Sveriges äldsta noterade bolag när det fanns på börsen. Skogen börjar ju här och sedan går den upp mot Göinge och Småland. Går vi bara lite sydsydväst så börjar de öppna arealerna ner mot Helsingborgstrakten. Vi har ett stort geografiskt område som vi jobbar med: Örkelljunga, Klippan, Perstorp, Svalöv och Åstorps kommun. 3. Hur är investeringsviljan? Är det många som satsar på skog och lantbruk? Befintliga lantbrukare har planer på investeringar, i större eller mindre utsträckning. Det kan vara förädling av verksamheten, eller en breddning. Kanske nya djurstallar som en effektivisering. Ibland får vi förfrågningar om fastigheter som generationsskiftas och ibland vill man köpa på sig mera mark. Vi har ganska stora investeringar som vi räknar på. Om lågkonjunkturen påverkar är svårt att säga, men man kanske tänker på att det är rätt tid att utnyttja nedgången inom byggsektorn. 4. Hur kom du själv in på området skog och lantbruk? Jag har ingen bakgrund i sektorn men lär mig hela tiden. Jag kommer från företagssidan och när det pratas maskiner och inventarier, räknar man som med vilka företagsinvesteringar som helst. Om vi behöver specifik kunskap om flöden i olika näringar har vi experter i banken som vi hela tiden kollar med. Det viktigaste är att lyssna på kunden, helst vid köksbordet, då får man bästa kunskapen. 5. Äger du själv mark? Nej, inte mer än min villatomt. Men jag har två björkar på den! 36 | Tillväxt Nr 1 2013 FOTO: JAN EMANUELSSON Elgström 5 FRÅGOR till Ulf LANDET RUNT