JBF_5_2021 1
kunna upptäcka olika kundmönster som ger möjlighe
t till prishöjningar för enskilda kunder. - När vi hjälper företag med deras prissättningsstrategier analyserar vi tre års transaktioner för att se hur deras kunder beter sig och hur köpbeteenden ser ut, och därigenom kan vi göra jämförelser och beräkningar för att nå fram till den typ av prissättning som är möjlig att genomföra för varje unik kund, säger Magnus Johansson som understryker att det är en pågående process som görs över tiden och inte något som görs vid ett enstaka tillfälle. Kraftfull teknik Idag använder många företag excel för att analysera köpbeteenden hos sina kunder. Magnus Johansson menar att MASKININLÄRNING/AI Maskininlärning är ett område inom artificiell intelligens och det innebär att en dator lär sig utifrån data utan att den programmerats att göra just den uppgiften, exempelvis används tekniken i självkörande bilar. Ett annat exempel är Spotify som genom en algoritm lär känna dina musikinställningar för att förutsäga annan musik som du kan gilla. Källa Edig.nu excel har sina begränsningar när du har tusentals kunder och tusentals produkter i ditt sortiment. - Då blir det ganska många beräkningar för att kunna förstå var möjligheten för prisjustering finns. Där kommer vår AI-teknologi in, för det mänskliga ögat har inte lätt för att kunna hitta de områden och tillfällen när den här möjligheten ges. Han berättar att tidigare tog de analyser Bubo.AI gör 6 till 8 månader att genomföra. Idag kan man göra samma beräkningar på några dagar, och det har banat väg för artificiell intelligens eftersom dess styrka är att den är självlärande. - Vi för hela tiden tillbaka information in i systemet och kör nya analyser för att ytterligare finjustera prissättningen på produkten mot respektive kund. Stöd säljare Tidigare har Magnus Johansson bland annat jobbat inom byggvaruhandeln och enligt honom kan säljarna många gånger vara lite väl snälla i prissättningssituationen. - Om de förstår hur kunden värdesätter en viss produkt eller tjänst, så vet de när en prisjustering uppåt kan vara möjlig. En prisstrategi kan ge god stöttning så att säljarna håller sig till ett intervall eller ett lägsta värde dit man kan gå. Det kommer att leda till att företaget ökar sin lönsamhet utan att de förlorar volymer. Per Gidlund FÖR DIG MED ALTAN ELLER BRYGGA GE OSS 1 DAG SÅ KAN DU NJUTA I 10 ÅR. Naturlig silvergrå yta. Minimalt underhåll. KISELBASERAD RENGÖRING & SKYDD FÖR ALLA TYPER AV TRÄDÄCK ÄVEN FÖR DIG SOM HAR POOL. LÄS MER PÅ WWW.WOODPROTECTION.SE JBF ■ 5-2021 21 Finns hos din färg-, järn- eller byggfackhandlare