Marknad Örebro 1
KRÖNIKA NYTT ÅR, NYA UTMANINGAR SOM FÖRETAGARE TE
XT: STIG SWÄRD FOTO: ULF HJELTING Vad ska vi lyckas med? En fråga som kan vara helt avgörande som företagare att ställa sig själv och sin personal inför det nya året. Det jag är klar över är att med form följer resultat och börjar vi med slutet först så får vi störst resultat. Uteblir resultatet i firman så är det en formfråga. Så hur skulle det vara att välja vad det ska stå på den sista raden i resultatrapporten den 31/12 2023 före ägarens eller ägarnas uttag? Då kan det vara några av er läsare som säger att det går ju inte, hur ska vi veta vad som kommer att hända under detta året. Frågan är berättigad. Vi har ju ingen aning om vilka omständigheter vi kommer att råka ut för. Har vi valt vad vinsten ska vara före ägarnas uttag utan att veta hur det ska gå till så har vi en utgångspunkt. Vi kan bryta ner det valda resultatet i tolv månader vilket gör det mera överskådligt. Ett exempel kan vara att vi väljer att firmans vinst, före ägarnas uttag, ska vara 2 400 000 kronor. Nu kan vi dela det i tolv månader och ser då att det ska stå 200 000 på sista raden varje månad. Det är nu det börjar bli spännande. Nu ska vi titta vad som saknas för att vi ska lyckas få ihop 200 000 månad för månad i vinst på sista raden i resultatrapporten. Nu är tillvaron inte linjär så det kan stå 250 000 en månad och 150 000 en annan månad. Så beroende på vad vi arbetar med dyker frågan upp, var hittar vi tvåhundratusen månad ett? Är det så att vi har ett visst antal kunder som handlar för en viss summa varje månad? Hur kan vi dubbla våra kunder? Genom att erbjuda de befintliga en bonus om de ordnar en ny kund eller? Är det butik vi driver, i till exempel klädbranschen, så kan vi välja att handla i säsong i stället för att lägga ordrar ett halvår innan. Vi behöver ha ögonen på våra marginaler, våga ta betalt och akta oss för reafällan. Det kan vara i byggbranschen vi är verksamma och här gäller det att hitta nya projekt som kan vara nog så svårt när räntorna går upp och bostadsmarknaden krymper. Då får vi skruva på formen, kanske börja med renoveringar i stället för nybyggnation. Det jag säger är att det krävs av oss som företagare att klara ut hur vi rår på de omständigheter som vi råkar ut för under året, vilket kan vara lättare sagt än gjort, men är vi klara över att det kommer att inträffa omständigheter som vi ska rå på, så kan vi förbereda oss på ett helt annat sätt än att bli tagna på sängen. 200 000 ska vi tillsammans i firman dra in i vinst varje månad. Här är det ytterst värdefullt att vi som företagare har med oss vår personal, så de har samma utgångspunkt som ägarna. Har vi lyckats med det konststycket så är det min bestämda uppfattning att det är fullt möjligt att lyckas med vad vi än väljer tillsammans. Här är det många företagare som väljer att avstå att dela med sig av hur det går månad för månad till sina anställda. Min rekommendation är att det är avgörande för hur vi tillsammans kommer att lyckas. Det är vi tillsammans i firman som tillsammans ska dra in vinsten. Här finns det mycket att hämta som ledare och ägare att våga dela resultaten med sina anställda. Det kan till och med vara så att man kan erbjuda sina anställda del ur vinst. Vilket kan resultera i att de anställda arbetar elva månader och får betalt för tretton månader som exempel. Hur går det med sjukskrivningarna i firman när de anställda är delaktiga i firmans vinst? Kan det vara så att den minskar, ja, rent av upphör? Kan det vara så att vi får medarbetare som är mera engagerade och kommer med förslag på hur vi kan göra i firman för att öka firmans vinst. Det är vad vi erbjuder som är avgörande och hur vi gör det. Det går åt kraft, tid och pengar att sälja saker. Hur skulle det vara om folk kom och handlade istället. Detta har med vad vi erbjuder som företagare och hur det erbjuds. Här ovan räknar jag upp ett antal exempel som vi kan lära oss av. Så min rekommendation är att välja vinsten i firman för 2023 före ägarnas uttag. Först efter att den är vald kan vi börja urskilja vad som saknas för att lyckas med vårt företagande under 2023. Angelägen om att veta mer? Hör av dig till stig@stigsvard.se så bokar vi in ett en timme gratis coachingsamtal. Vid pennan företagscoach Stig Svärd ® 42