AMES 1
INVISENSE ARTIKEL AV LEAD Björn Garplind, VD på I
nviSense DE GJORDE DET OMÖJLIGA – ÄNDÅ KRÄVDES DET MER – Jag var 100 procent säker på att det här skulle bli det lättaste jag gjort. Vi löser ett jätteproblem, hur svårt kan det vara? Det var början till resan för Björn Garplind, VD på InviSense som gör världens tunnaste fuktsensorer. Vi befinner oss i ett vanligt hyreshus med sockerbitsbalkonger mitt i Linköping. Det är portkod, trapphus, lägenhetsdörrar och en hiss. En centimeterstor skylt bredvid en av dörrarna är den enda ledtråden. Det känns som en lönndörr, för innanför ligger ett normalt kontor med arbetsplatser och konferensrum. En revolutionerande idé InviSense möjliggör mätning av fukt utan att behöva ta hål och förstöra. Där det finns fukt finns det ofta svartmögel. Idag måste man förstöra ytskikt för att kunna mäta fukten innanför. Att bygga in passiva sensorer gör att en fastighetsägare kan kontrollera fukten med en skanner. Allt börjar 2005. Hammarby sjöstad har stora problem med fuktskador. Det leder till att ett forskningsteam på LiU undersöker möjligheten med tryckta passiva fuktsensorer. Teamet leds av professor Magnus Berggren. De lyckas bevisa tesen och lämnar över utvecklingen till forskningsinstitutet Acreo. Kastar in handduken Björn Garplind jobbar ihop med Acreo för att undersöka om det på något sätt går att trycka fuktsensorerna för att kommersialisera dem. Han skakar på huvudet. – Det gjorde det ju inte. De var helt omöjligt att kommersialisera. Vi slet med det i nästan ett år och kastade in hand24 duken några gånger. Sedan anställdes en ny person på Acreo, Jan Strandberg. Han gjorde om hela designen till det vi har idag. Eftersom det är så svårt att veta om till exempel en golvbrunn läcker går det ofta väldigt lång tid innan fukt upptäcks. Det gör att fukten sprider sig och att skadorna hinner bli väldigt stora. När fuktmätare av den typen som används av till exempel mäklare kommer upp, suckar Björn tungt. – Sätter de den mot ytan så mäter de precis bara ytan, de har inte en aning om det är fukt under eller inte. Det gör att det faktiskt också rivs badrum som inte har fuktskador idag. Det är höst 2015. De testar den nya designen lite till på Acreo. Sedan är det dags. Vi kör! 2016 knoppar de av från Acreo och i juni samma år jobbar Björn Garplind heltid med InviSense. Det gjorde så ont De hittar till företagsinkubatorn LEAD för att få hjälp att växla upp. Men tekniken strular och de kliver in och ut ett par gånger. Efter många utmaningar, och det som Björn Garplind beskriver som envishet, är produkten till slut kommersiell. Sensorerna är mindre än ett glasunderlägg och supertunna. Våtutrymmen är en av de stora marknaderna, men de kan även sättas under yttertak och ibland annat ge tidiga varningar om fukt i konstruktionen. De är hemma. Det kommer bli hur lätt som helst att sälja in. Det behövs inget externt kapital, en enkel resa rakt fram bara, kanske en snabb exit till och med. – Det var precis tvärtom. Jag sprang på den fetaste pumpen i hela mitt liv. Det gjorde så ont! Det blir tvärstopp. Hantverkare vill inte installera fuktsensorerna, de såg inget incitament att kunna mäta sina jobb. Fastighetsbranschen är en tuff match eftersom de redan har standarder, men fler och fler ser ändå fördelarna. Hur allt vänder Det är 2016. Fastighetsbolaget Lundbergs sitter i det lokala innovationsklustret Printed Electronics Arena där även professor Magnus Berggren är med. Det leder så småningom till förhandlingar. Det pågår till dagen innan julafton. Björn minns det som att han griljerar skinka när telefonen ringer. Det är Mattias Markströms nummer, dåvarande projektchef på Lundbergs. Den första affären är i hamn. Nu är de hemma, på riktigt. Alla Lundbergs nybyggnationer och renoveringar kommer att ha fuktsensorer från InviSense i fortsättningen. Efter den julklappen rullar framgångarna på, det är referensaffären de behövde. InviSense hamnar på 33-listan tre gånger och vinner SKAPA-priset med 500 000 i prispengar. Idag utvecklar de nya användningsområden för sin produkt. Med sensorer för avjämningsmassa kommer man kunna kontrollera torkprocessen. Då vet man när man kan fortsätta utan risk att bygga in fukt. InviSense utvecklar även sensorer för tak. Björn Garplind tar upp en 5 cm lång skruv. Den ska användas när betongplattor gjuts för att hålla koll på torkprocessen. Sensorn skickar fukt- och temperatur från tre olika nivåer i betongplattan till en molnlösning. – Det finns ett jättebehov av att mäta betongtorkning på ett bättre sätt. När vi lanserar denna kan det bli en kioskvältare, precis som sensorn för avjämningsmassa kan komma att bli. De kan definitivt bli världsprodukter! Sensorn för flytspackel har använts i flera pilotprojekt, bland annat i Ebbepark i Linköping, och kommer ut på marknaden redan i år. Sensorn för betong kommer ut i höst. Affärsidén är att utveckla, paketera, bygga affärsmodeller och skapa marknad. Sedan är det samarbetspartners som säljer och använder produkterna. Drivkraften Du är en historisk återfallsentreprenör med ett tålamod på fem sex år för varje bolag. Det är passerat med InviSense. Varför är du kvar? – Jag kan inte släppa det. Det är för bra! Det kommer bli en superaffär. Och jag tycker det är jäkligt kul att göra affärer. Jag har sålt hela mitt liv, jag knackade dörr när jag var 12–13 år och sålde hönsskit åt farsan. Att få det här bolaget att gå med svarta siffror är en jättestark motivation för mig. Det kanske också är förklaringen till företagets anonyma dörr där ute i trapphuset. För Björn Garplind verkar det vara viktigare med resultat. Men till slut får vi ändå glänta lite även på den andra typen av dörr. Och det är inte svårt att tro på honom när han säger: – Vi kommer att förbättra hela byggbranschen. Kanske inte förändra, men förbättra! För drygt ett år sedan kom en ny kraft in i bolaget, Predrag Pucar, tidigare VD för teknikbolaget NIRA Dynamics. Predrag tillför en massa ny energi och värdefulla erfarenheter från komplexa projekt och företagsbyggande - det har gett en ny fart och i både produkt- och bolagsutvecklingen, fått bättre struktur och tempo, säger Björn. ®