Maskinentreprenören 1
Större delen av försäljningen är koncentrerad til
l några veckor på hösten, då första snön kommer. Stig Engströ giska plo röömm ritade idé id n tn ill log ppg åå en serveett. il MäMähle lers nya högteknoloAnkiAbb ng är sä ansvarig förMählr Määh erss oco h Dh rivex e prodrodur dukter..Ner När. När det fö s ljningen ngen ii nki AbbiAbb n ukte n är ä janälljan dette gäg ller Mähler ers laastbst ilsplo er ge rsä ningen prinp nciip ben art till l femem sts oraara kund Svevive ia, N CCN C, SkCC, Skanska och Mesta Sverive ge. ppllogar såå skks er deer -r Peab,ab,b ibland. Får man inte sälja något till de fem stora så får man inte sälja något alls, konstaterar Anki Abbing som ansvarar för försäljningen till de fem stora kunderna Peab, Svevia, NCC, Skanska och Mesta Sverige. – Ett år kan man ha väldigt bra relationer med har utvecklat ett paket med plog, sidovingar och underbett för jordbrukstraktorer. Satsningen på utveckling visade sig vara helt rätt. De nya tillverkarna från öststaterna klarade inte av att stanna på marknaden. De hade inte organisation för service och eftermarknad, och då de sålde på låga priser hade de inga resurser till produktutveckling. Som framgår av berättelsen har vardagen för Mählers försäljare ändrats rejält. Från ordermottagare till att sälja aktivt. För Mählers produkter till de stora bolagen sker försäljningen i god tid innan säsongen börjar. Eftersom det är beställarna som äger utrustningen och hyr ut den till underentreprenörerna, vill de ha alla lastbilar färdigutrustade när snösäsongen börjar. – På Mählers produkter är det en väldig nervpress, eftersom det är allt eller inget känns det som 34 MASKINENTREPRENÖREN 11/2014 exempelvis NCC och förhandlingarna har gått bra. Sedan kanske NCC förlorar upphandlingen till Svevia på det aktuella driftområdet, och då blir det ingen affär med NCC, konstaterar Anki. Drivex produkter vänder sig främst till maskinentreprenörer och lantbrukare och här är framförhållning ovanligt. Större delen av försäljningen är koncentrerad till några veckor på hösten, då första snön kommer. – Så fort det dimper ner snö i Stockholm och söderut så blir vi nerringda. Då får vi ta in extrafolk för att ta emot beställningar. Och jag kan säga att deras blodtryck passerar det lämpliga ibland. Det är galet i någon vecka och sedan lugnar det ner sig igen, berättar Stig Engström Återstår att se om marknaden för plogutrustning i Sverige kan bli helt avreglerad. För Mählers del har det gått från planekonomi till oligopol och Stig Engström och hans företag hoppas på att marknaden ska luckras upp. www.maskinentreprenoren.se