5_2020_JBF 1
Optimera har idag 57 varuhus i södra och västra S
verige. I nivå med Uppsala går den nordligaste gränsen för det geografiska område där Optimera har sina anläggningar. eller sju bygghandlare. Det är klart att det finns en stor risk för utslagning över tid. Magnus Detterholm anser också att många förvärv har varit väldigt dyra. - Det har varit ett par stycken strukturella förvärv som förvärven av Bygg-Ole, Fresks, Fredells och PoG, vilka köptes för väldigt höga priser. Det ska bli intressant att se hur man ska skapa värde. Han berättar att Optimera har gjort 25 förvärv sedan han blev vd i januari 2011. - Vi har inte gjort så stora förvärv. Vi tror på att förvärva lönsamma företag som stämmer väl med vår övergripande strategi. Det gäller såväl inriktning som geografisk placering. Öka marknadsandelar Idag omsätter Optimera cirka 4 miljarder kronor och marknadsandelen ligger på 6-8 procent. - Vi har som målbild att inklusive förvärv växa dubbelt så mycket som marknaden totalt och växa mer än marknaden organiskt. Optimera Norge har en marknadsandel på närmare 25 procent men det är svårt att bedöma om, och 18 ”Affären är ganska logisk. Det är inte möjligt med tre frivilligkedjor på marknaden över tid. Hur lyckosamt sammangåendet blir beror på hur de kan harmonisera sortimentet och samordna marknadsföringen.” i så fall när, den svenska marknaden kommer att konsolideras på det sättet. Svårbedömt läge Optimeras kundfokus är mindre och medelstora byggföretag. Lokala byggare står för den största andelen av försäljningen, men kedjan har också många regionala byggare och enstaka riksbyggare som kunder. Och än så länge har Optimera inte drabbats försäljningsmässigt av coronakrisen. - Snarare tvärtom. Men beroende på hur krisen påverkar samhällsekonomin så kommer förr eller senare även vår bransch att påverkas. Förmodligen kommer krisen i första hand påverka nybyggnationen och vi tror att ROT-sidan till en del kan kompensera för det, säger Magnus Detterholm. Han framhåller att när människor reser mindre så tenderar man att investera i sitt boende. - Så den fina försäljning vi ser nu i vår kan mycket väl fortsätta under sommaren. På lite längre sikt är det dock väldigt svårbedömt. Når vi arbetslöshetstal på mellan 10 och 20 procent, som en del experter prognostiserar, kommer hela samhällsekonomin att påverkas. Per Gidlund JBF ■ 5-2020