JBF_2_2024 1
Deromes bygghandelsresa Carl-Tore Bengtsson har k
allts Deromes grå eminens. Han gick i tjänst hos ägarfamiljen Andersson år 2003 då han tillträdde som vd för Derome Byggvaror & Träteknik (Bygghandel, Takstolar och Prefabhus samt Varbergshus). Från mitten av 2017 tills i mars 2020 hade han uppdraget som vice vd i moderbolaget Derome AB och satt därefter fram till sommaren 2022 i koncernens styrelse. HANS FÖRVANDLINGSRESA GICK från nästan ingenting till en spelplan för bygghandel där knappast någonting går att känna igen och där hans företag klarat av konkurrensen från betydligt större och kapitalstarkare kedjor. – Vi hade en bygghandel i orten Derome. Det var starten. Då gjorde jag en dragning för styrelsen om hur jag såg att bygghandeln, och framför allt återförsäljarnätet i Sverige, skulle utvecklas och hur vi borde bete oss. Den fick jag okej på att jobba vidare med. Trots den dramatiska tillväxtframgången vill Carl-Tore snarast tona ner sin roll och beskriver de mått och steg han vidtog som följden av en naturlig utveckling. Sunt förnuft, inga geniala generalplaner. – Till att börja med var lönsamheten i vår verksamhet obefintlig. Negativt resultat. Jag hade sedan 1990 jobbat på dels Black & Decker och på Luna. Där hade vi kunder som var lönsamma så det fanns inget som talade emot att även Derome skulle kunna tjäna pengar på att sälja byggmaterial. Ett första steg var att lära sig ta betalt. – Det genomgående för de handlare som faktiskt tjänade pengar, det var att de hade en god service till sina kunder. Och tog betalt för det. Att vara noga med att ta betalt innebar för Derome ett annat tänkande, ett annat system. Bättre koll. Men det är många olika pusselbitar i ett företag. Flera led. De egna sågverken var en leverantör av flera. De måste tjäna sina pengar på egna meriter oavsett vilka de säljer till. Då, i starten, var det inte fråga om att integrera framåt. KONCERNEN BREDDAS OCH nya verksamhetsgrenar tillkommer, men det var inte i första hand synergieffekterna dem emellan som var avgörande för förvärvsstrategin, utan varje af10 Carl-Tore Bengtsson byggde upp Deromes bygghandelssida. Idag driver han familjekoncernen Intaga. färsområde för sig, förklarar han: – Bygghandeln är fristående inom koncernen. Det jag såg var att vi borde öppna fler filialer och jobba med flerfilials-kunder. För lite drygt 20 år sedan fanns väldigt många fristående handlare som levde sitt eget liv. Man var till en viss del med i någon kedja, men inte så många. Man följde inga regler eller direktiv JBF ■ 2-2024