JBF_3_2023 1
Starka svenska varumärken hade självklart den bäs
ta exponeringen. Annons från 1936. Många är fåmans-företag och besitter inte alla kompetenser, förklarar han vidare. – Därför är de beroende av att få kontakt med andra som kan vvs, el eller plåtslageri eller vad det nu kan vara. Även rådgivning från kompetenta säljare är viktigt. Då träffas man hos sin lokala bygghandlare. Idag erbjuder handlarna också att du kan beställa dina varor dagen innan. Så när du kommer dit tidigt på morgonen så står din beställning där färdigpackad och väntar. Då kan man ju även passa att be om hjälp med något. OMSTRUKTURERINGEN av den svenska bygghandeln har i stort följt två modeller: kapitalkedjor och frivilligkedjor. – Kapitalkedjorna har nog en tydligare styrning men även de måste naturligtvis ta höjd för lokala avvikelser. Men rimligen är det svårare i en frivilligkedja att få alla att gå i samma takt. Sedan finns det säkert lokala avvikelser. När det sker ett uppköp idag, är det oftast en kapitalkedja som köper någon från en frivilligkedja. Jag tror aldrig jag har sett motsatsen. Det innebär naturligtvis en åderlåtning av frivilligkedjorna. 26 Det är i sig en naturlig utveckling, förklarar Ulf vidare, bland annat med tanke på att många startat som ett familjeföretag och i en generationsväxling, när barnen inte vill ta över, så ser man en fördel, både för företaget och för de anställda att, sälja till en kapitalstark intressent. – Man får bra betalt, helt enkelt. Men på senare tid har frivilligkedjorna aktiverat koncept som möjliggör för dem att behålla ett medlemsföretag som är till salu inom kedjan. Mellan frivilligkedjorna sker också viss förflyttning även om det inte är det vanligaste. Man byter kostym ibland. En Woody-handlare kan bli XL Bygg-handlare och tvärtom. Rabattsystemen har kritiserats, bland annat av Konkurrensverket. Jag tror att de rabatter som förekommer idag är långt ifrån de som förekom tidigare. Att Järnhandlarförbundet och SBT gav ut en riktprislista med cirkapriser till alla sina medlemmar tyckte till slut inte Konkurrensverket var okey, bland annat som en följd av vårt närmande till EU och en ny konkurrenslagstiftning. Mot den bakgrunden försvann riktprislistorna. Det steget blev långt för många och det var JBF ■ 3-2023