DMH 1
REPORTAGE ELEKTRIKER VS MODERN TEKNIK man inte ha
r tid och råd att vidareutbilda sig. – Det har jag full förståelse för. Det finns ju även mycket ”måste”kurser idag. Man ska lära sig bygga ställningar, eller hur ID06 fungerar. Är man två, tre gubbar på firman är det såklart motigt för chefen, som ofta inte begriper någonting av de här nya tjänsterna, att avsätta en kille för att lära sig dem. Och om den killen sedanblir lite halvstöddig och slutar. Ja, då står chefen där. Det är ju för fan värre än att mista behörigheten. Så vart ska de ”traditionella” elfirmorna börja? – Det måste ju finnas en vilja att utvecklas. Du kommer att behöva offra egen tid. Men möjligheterna finns verkligen för den som vill utveckla ett elföretag, och dessutom behålla sina medarbetare. ”Lär dig KNX, och du kan gå på vilken firma som helst i Östersund”, säger jag till alla lärlingar. En grundkurs kostar kanske 10 000 kr, och det finns det hur många som helst att välja bland. Sedan är det bara att skaffa hem lite grejer och börja ”labba”. Många leverantörer hjälper dessutom gärna till, kommer och visar grejer och erbjuder support. Särskilt om man håller sig till de stora, etablerade märkena som säljs i Sverige. Hur ser då ekonomin ut? Sedan Kilheims El började arbeta med KNX för omkring 18 år sedan, har både omsättningen och vinsten ökat stadigt i företaget. – Idag tar jag 500 [kr/timmen] när jag installerar och 650 när jag programmerar, vilket såklart också är betydligt mindre slitsamt än att krypa runt på knä och dra kablar. Det är aldrig någon som klagat när jag till exempel gjort en ändring på två timmar på datorn och debiterat 1 300 kr plus en resa. Ett argument som Kenneth återkommer till vid flera tillfällen är möjligheten att kunna sälja in extrafunktioner och tjänster i samband med installationer, en merförsäljning som enligt Kenneth kan handla om 10–15 procent på en villa. – Om en kund till exempel valt basic-paketet, så kan jag exempelvis föreslå att sätta upp en pekskärm eller visa hur man kan skapa scener för hela huset. Och sen kan vi väl lika gärna ta värmestyrningen på en gång? Men det slutar inte där. Du kan även ringa kunder i efterhand, om det till exempel har kommit någon ny funktion eller appstyrning. Det finns en eftermarknad. Det gör det inte när du gör en vanlig installation. Vad ska de gubbarna göra, sätta upp ett vägguttag till? ✖ Hör bara det du vill höra. Och hör det bättre än någonsin. Zekler 412S Streaming Nya kraftfulla högtalare Smarta Nya 412S erbjuder riktigt bra ljud även under tuffa förhållanden. Du hör bara det du vill höra – utan sladdar, utan buller och utan kompromisser på skyddet. zekler.com funktioner för samtal och musik Bluetooth ®