GATE 2301 1
Penthouse Norra Tornen från ovan Penthouse terass
Norra Tornen ”Ha fokus och släpp aldrig målet med blicken” Finns det fler mäklare i Sverige med samma vana att sälja skyskrapor, undrar jag. Nej, det vågar jag påstå utan att ens försöka skryta. Jag har sålt båda översta Penthouse i Oscar Properties projekt ”Norra Tornen” i Stockholm samt Sveriges dyraste Penthouse genom tiderna på toppen av Continental apartments. Men till försvar för alla andra mäklare så byggs det ju tyvärr inte så många höga byggnader i detta land. Men även om det gjorde det, så är det inte en självklarhet om hur man strategiskt säljer 600 lägenheter på en liten yta men på så olika höjder. Utsikten är fantastisk redan på våning 20, så hur tar man betalt för våning 30, 40 eller 70. Hur ökar man värdet på dem och vilka triggers har människor. För att få den erfarenheten så måste du ha varit nära försäljningarna i tidigare skyskrapor i exempelvis New York. En kunskap som är få förunnat. Förutom alla roliga projekt så är en stor uppsida att få träffa så många intressanta människor. Många av mina kunder har blivit nära vänner allt efter tiden. Eftersom jag arbetat så länge som mäklare så har jag ibland sålt lägenheter åt gamla kunders barn, då känner man att man får valuta för all den tid och engagemang jag lägger ner på människor. Har det alltid varit lika lätt för er att sälja? De första veckorna hade jag och Fredrik inte ens ett kontor. Vi bokade samma stora runda bord på Berns i Stockholm. Där vi satt dag efter dag och träffade kunder och journalister, från morgon till kväll. Fredrik är fantastiskt duktig på att skapa uppmärksamhet och en hype runt sin person. Jag fick försöka fånga upp affärerna som duggade så gott jag bara kunde. Bland de första jag fick var en försäljning åt fastighetsmogulen Roger Akelius, som jag tror fastnat för Fredriks osvenska kaxighet. Han ringde upp och sa att ”Är ni så duktiga som ni säger så borde ni ju kunna sälja min fastighet som ingen annan lyckats sälja”. Det var bara att boka en biljett till Göteborg, hyrbil och vara nere nästa dag. 12 GATE REPORT Streets of New York Niklas kopplar av med en Martini Det kändes nästan overkligt att jag bara en dag senare hade en kund som såg på huset med en kompis i Göteborg och ville köpa. Kontraktet skrevs över en räksmörgås på ett hotellrum på Landvetter flygplats. Arvodet var närmre miljonen, succén var ett faktum och tidningsartiklar som följde blev ett bra startskott för oss som oslagbara supermäklare. Vi har alltid sagt att ”mest energi vinner” och för den som är beredd att satsa energi, egna pengar, engagemang och tid i att lösa andra människors problem kommer att lyckas vad personen än tar sig an. Det är helt enkelt väldigt få som ger så mycket av sig själv. Utan någon egentlig konkurrens är det relativt lätt att bli bäst. Det kan tyckas vara svårt att säga och samtidigt vara ödmjuk. Men det är ju faktiskt bara ren matematik. När vi startade för 14 år sedan så satt vi i ett rum utan fönster och skruvade ihop våra egna möbler från IKEA. Nu har vi designade kontor på fantastiska adresser i både Stockholm och Göteborg. Med cirka 50 kollegor och två olika varumärken. Dels ESNY som säljer de mest exklusiva bostäderna, dels URBAN by ESNY som är som en lite kaxigare lillasyster som säljer allt utanför tullarna. URBANs kontor ser mer ut som coola nattklubbar och har en direkt blinkning till nätterna i New York och trendiga Meat Packing district. Personalen är yngre och extremt driven. Sedan starten har vi haft enorma fester, blockerat av gator i Stockholm, helt tömt Café Operas vinbar och haft en kö som ringlade sig runt hela Stureplan in till Sturecompagniet. Dessutom otaliga tidningsartiklar och en egen TV-show på Kanal 5. Det har varit de mest intensiva åren i mitt liv och det ser inte ut att vara över på många år. Hur laddar du batterierna när du inte arbetar? Jag älskar att resa. Det mesta av pengarna har genom åren gått till resor med min familj. Jag och min fru har velat visa världen i så stor utsträckning som möjligt för våra döttrar. Annars tränar jag en hel del, spelar golf och provar nya restauranger. Som tur är kan jag stolt se på hur den yngre generationen av supermäklare växer fram inom bolaget. Dina råd till unga som vill gå i liknande spår? Ha fokus och släpp aldrig målet med blicken. Allt kommer till den som är dedikerad- förr eller senare. Var beredd på att ett stort resultat kräver en stor uppoffring. Tyvärr är det mycket man måste sätta åt sidan om man vill bli nummer ett. Oavsett om det är idrott eller annat. Inget kommer gratis. Och ens om du skippar fritid, vänner och familj i många år, så är det inte säkert att du hamnar på prispallen. Mitt viktigaste tips är väl att det gör inget om du är nummer 200. Så länge du och de som är nära dig mår bra. Det är det enda som betyder något i slutändan. Och slutligen se till att ha så roligt du bara kan under tiden. Klyschan att ”det är resan som är målet” blir tydligare ju äldre jag blir. Så gör något du älskar! Hur ser du dig om 5 respektive 10 år? Då har jag kvar mitt delägande i ESNY, bara att vi är väldigt många fler medarbetare, på fler kontor och i fler länder. Än så länge har vi bara startat.