AMES 1
»Vi är alltid på bolagets sida. Vårt uppdrag är a
tt hjälpa dem i sin utveckling och att hjälpa dem hitta investerare eller andra vägar framåt.« Lena bra på att ställa de där ”jag-förstår inte-frågorna” som får en forskare att tänka till på hur de behöver formulera sig för att kunna kommunicera med en kund. Jag är bättre på att grotta ner mig i detaljerna och förstå tillämpningarna av en teknik, säger Anders. – Även där kompletterar vi varandra ganska bra, säger Lena. HUR DE SKA LÖSA PERSONOBEROENDET och långsiktigheten när de är ett sådant radarpar i nuläget jobbar de med kontinuerligt. – Vi har möten med finansiärerna av projektet och med investerarna i nätverket på regelbunden basis och jobbar mycket med de här frågorna, berättar Lena. – Förtroendekapital smittar mellan människor och med ett stort nätverk där förtroendekapitalet finns går det att fortsätta projektet med någon annan, även i framtiden. Nu har vi ju dessutom hittat en form för det här som vi har hunnit jobba in under fyra år så det finns något att lämna över om någon av oss skulle sluta jobbar med EST, säger Anders. Många tror att EST är en annan form av draknäste. – De där Draknästet-programmen på tv har inte hjälpt oss. Det är tyvärr så att folk väntar sig att vi ska döma och såga idéer och de kanske inte ens tar kontakt med oss. Det är inte så vi jobbar, säger Lena – Vi är alltid på bolagets sida. Vårt uppdrag är att hjälpa dem i sin utveckling och att hjälpa dem hitta investerare eller andra vägar framåt. Vi är inte här för att döma någon, vi är här för att bekräfta att det här är pålitliga människor som kan driva det här bolaget på ett framgångsrikt sätt och sätta dem i kontakt med andra människor vi har förtroende för och matcha ihop dem för att göra bolaget starkare, säger hon. – Visst, investerarna gör ju en bedömning om de vill investera eller inte men vi är ju här för att underlätta för bolagen att göra en så bra presentation som möjligt så att de blir framgångsrika, fortsätter hon. EST MÄTER SINA FRAMGÅNGAR i hur bra det går för bolagen de har matchat. – Vi har matchat ihop investerare med 21 bolag och sammanlagt har de investerat mer än 70 miljoner kronor under våra fyra år, säger Lena. – Sen tar det ju tid innan ett bolag lyfter och verkligen får en tillväxt. Vi går igenom årsredovisningarna från de bolag vi matchat varje höst och tittar på nettoomsättning, antal anställda och eget kapital, säger Anders. Bolagen som kommer till EST är av olika slag. – Det är förstås en del innovationsbolag från LEAD och några från universitetet men det är även små handelsbolag eller andra bolag som vill knoppa av en verksamhet eller som hittat ett sätt att utveckla sin tjänst eller produkt och behöver tillväxtkapital för det, säger Anders. – Bolag som bara söker rörelsekapital eller krisinvesteringar får inte bäst hjälp hos just oss, vi jobbar med tillväxt. DE SOM ÄR INVOLVERADE I EST har alla ett intresse av att det går bra för regionen. – Det finns flera olika värden med att investera i bolag, att bidra till tillväxt hos bolag. När bolag växer blir det fler anställda som får lön och betalar skatt och gör regionen bättre. Det är en stark drivkraft för många av oss, kanske särskilt finansiärerna av projektet, säger Anders. Man ska förstå att det är hög risk, ofta mycket arbete och tar lång tid innan man vet om det blev en bra investering eller inte. Men den kompetens som kommer bolagen till del är oerhört värdefull och gör nytta tillsammans med det tillväxtkapital som tillförts genom att EST matchat rätt investerare med rätt bolag, avslutar han. n 19