GLAS 1
Svenska glasräcken en hållbar exportprodukt I Äng
elholm ligger Räckesbutiken. Ett ungt företag som startades 2010 och som i vår köpts upp av Beijer Invest. Grundaren och fortsatt vd för förtaget är Andreas Wedberg som efter en lyckosam marknadsetablering i Sverige efter tre år beslutade att satsa på export för sina kundanpassade räcken för altaner, balkonger och inomhusmiljöer. Produkter som säljs direkt till kunder via nätet. — 2013 startade vi försäljning i Norge och Finland. Det var en del i ett strategiskt beslut att satsa på en expansion för våra produkter, som vi märkte ett allmänt växande intresse för. Vår affärsmodell, att sälja våra produkter via internet till största delen direkt till konsument, gjorde också expansionen förhållandevis enkel, upplyser han Geografisk närhet en fördel Efter lanseringen i Norge och Finland tog Räckesbutiken steget till att lansera sig i Danmark och Tyskland. Länder som Andreas menar kändes naturliga att expandera till tack vare geografisk närhet med liknande samhällsstruktur som den svenska. Därefter har lansering skett även i Österrike och Frankrike. — Beslutet att expandera har varit den enskilt största anledningen till att vi kunna växa till den nivå vi är på idag. Sverige är fortfarande vår största marknad, men övriga marknader bidrar i ökande omfattning. Var beredd på lokal anpassning Att andra marknader, trots närhet och likartad levnadsstil ändå skiljer sig ifrån den svenska, är något man på Räckesbutiken har blivit medvetna om. — Det är lätt att tro att alla andra är som vi svenskar. Men det lärde vi oss ganska snabbt att produkterna tas emot på olika sätt på de olika marknaderna. Det innebär att fördelningen, försäljningsmässigt kan skilja sig betydligt mellan länderna, att en produkt säljer betydligt mer än en annan på en marknad och precis tvärtom på en annan. Detta är något man behöver vara beredd på och förhålla sig till, säger Andreas Wedberg. Till andra företag i glasbranschen, eller kanske generellt för svenska företag ger Andreas Wedberg, vd Räckesbutiken. han rådet att börja sin exportverksamhet i liten skala. — Börja smått, gör det enklaste och minimala för att testa så kommer man snabbt lära sig en väldig massa på vägen. När sedan stabilitet och acceptans etableras, då trycker man på gasen! / DET FINNS EN SKJUTLUCKA TILL VARJE RECEPTION Vi tillverkar ergonomiskt riktiga, eldrivna skjutluckor till receptioner i alla typer av offentliga miljöer. Våra skjutluckor tillverkas alltid efter varje enskild kunds specifika och unika behov avseende design och krav på säkerhet. Eldrivna skjutluckor – för en trygg och säker arbetsmiljö. Läs mer på vår hemsida www.svalson.com 40 GLAS 2.2019 / tema: glas utan gräns / 4 SVENSKA GLASFÖRETAG SOM SATSAR UTOMLANDS