»Risk talade inte mäklaren om. Han måste ha inset
t att det inte var lönsamt för mig.« skulle vi få en bättre börs framöver kan fondförsäkring snabbt ta igen utvecklingen, säger Glenn Nilsson, vice vd för Max Matthiessen. – Utfallet beror så klart också på vilka tidsperioder du tittar på. Med kriser 2008 och 2012 har vi haft en exceptionellt låg avkastning de senaste åren. Försäkringsförmedlarna anklagas ofta för att inte vara objektiva, utan i stället agera som säljare. Den beskrivningen håller inte Glenn Nilsson med om. – När du träffar en rådgivare så handlar det väldigt mycket om att först veta vilken risk du vill ta. Vår uppgift är att få individen att välja det som passar dem rent riskmässigt. Enligt Glenn Nilsson handlar det om att utvärdera familjesituation, risknivå, försäkringsskydd vid sjukdom och olycksfall, efterlevandeskydd och återbetalningsskydd. Kostnader talar man inte så gärna om i branschen. Hellre pratar man avkastning. Det har sin förklaring, om man ska lita till Glenn Nilsson. – Det som avgör vilken pension du får ut är inte om du har 0,5 procent mer i avgifter. Det viktiga är om du har 5 procent eller 10 procent i avkastning på dina pengar. Ersättningen till försäkringsförmedlaren är inte heller särskilt stor. Det som kostar är förvaltningen av pengarna, hävdar Glenn Nilsson. – Om du har en fondförsäkring som kostar 1,5 procent och sedan lägger du ut den i 40 år, så är det klart att det blir pengar. Avgifterna är inte den enda faktorn av betydelse. Viktigt är också livslängdsantagande, kvalitet på produktutbud och risktagning, påpekar Glenn Nilsson. Ett faktum är att försäkringsförmedlarna drar in stora pengar. I fjol gjorde Max Matthiessen, då med 389 anställda, en vinst på 147 miljoner kronor. Det får en att tänka på det Kristina Sundberg i Laxå sa: ”Man kunde haft roligare för pengarna”. 8-12 KOLLEGA 11 KAN STYRA SJÄLV Faktatext Det finns tre anledningar till att de alternativa ITP-lösningarna har varit populära: l Här finns möjlighet att själv styra över pengarnas placering och i bästa fall få en högre avkastning. l I den vanliga tjänstepensionen ingår en familjepension, en livslång efterlevandepension till den man är gift med och barn under 20 år. Valde man alternativ ITP kunde man placera premien i en ålderspension till sig själv. I dag går det att välja bort familjepensionen också i vanlig ITP. l Före 2006 skulle den vanliga tjänstepensionen tas ut livslångt. Alternativ ITP kunde tas ut under kortare tid. I dag går det att göra även i den vanliga tjänstepensionen.