DMV 1
REPORTAGE KOMPRESSORER att skapa en tryckluftslös
fabrik, men de har inte på de här 15 åren lyckats fullt ut. SERVICE OCH UNDERHÅLL Många maskiner ”ute på fältet” är uppkopplade mot Kaesers servicecenter. Där kan Kaesers tekniker se vad som händer i maskinerna och agera förebyggande eller stämma av drifttimmar för att planera service tillsammans med kunden. – En temperaturtrend till exempel, om en kompressionstemperatur är på väg uppåt mer än vad den borde, så kan vi gå in och titta på vad det är, säger Roland. Då kan vi informera kunden om att något inte är som det ska. Service sker normalt sett Denna modell är inte ovanlig att se hos en bil- eller lastbilsverkstad. Kaeser Aircenter SX 8 är både tyst i drift och enkel att underhålla. mentet med hantverkare som den största kundgruppen. – Vi säljer en del till privatpersoner också. Det är inte riktigt vår kundkategori, säger Roland. Men vi säljer jättemycket till hantverkare till spikpistoler, renblåsning och så. Det finns många varuhus som säljer kolvkompressorer, men när man har bytt tre, fyra utav dem hamnar oftast en order hos oss! INVESTERING OCH MARKNAD – Givetvis kan man köpa, sen har vi vanlig finansiering, säger Roland. Det som har blivit populärt är Sigma Flex, som vi kallar det. Vi installerar en kompressorutrustning, med filter, tryckluftsbehandling och det man behöver, och sen betalar man per månad utifrån vad man förbrukar, på samma sätt som man köper el med ett elavtal. Hos Kaeser är det också möjligt att köpa begagnade Kaeser-maskiner, och precis som övriga investeringslösningar täcks begagnade maskiner av en garanti. Märker ni med ökningen av batteridrivna verktyg att marknaden sjunker? – Nej, vi ökar vår omsättning varje år. Sen om vi specifikt skulle titta på vad vi säljer till bil och verkstad, så kanske vi skulle se en trend som är negativ. Grejen är att vi jobbar på det sättet, att man ska använda tryckluft där det behövs tryckluft. Vi har fyra projektkillar som hela tiden fokuserar på att hitta rätt lösning för kunden. Är det möjligt att ha en helt tryckluftslös verkstad? – Sen 15 år tillbaka har en fabrik i Sverige gett sig på efter ex antal timmar, oftast 3 000, eller en gång per år – beroende på vilket som inträffar först. Livslängden på en kompressor beror helt på hur man sköter om den. – Om du servar den och följer ett underhållsschema, så kan man göra som våra kollegor i USA gjorde, att lämna en livstidsgaranti, säger Roland. Underhållet blir dyrare ju äldre kompressorn är, menar Roland. Men det som avgör om en kompressor är ”gammal” eller behövs bytas ut är framförallt tekniken. Motorer blir mer energieffektiva, vilket blir tydligt inte minst när energiräkningen dyker upp. – Det som var modernt för tio år sedan är förlegat idag, säger Roland. Det är det som är så kul. Det här lilla familjeägda företaget Kaeser har en enorm utveckling, de utvecklar nya produkter. Givetvis har man koll på vad andra gör, men man vill inte kopiera, utan det ska vara eget tänk hela tiden. r 43