AMES 1
de goda marknaderna kompenserar de dåliga. – Vi ä
r duktiga på att ta patent på våra lösningar. Vi är uppfinnare och vi vidareutvecklar tidigare lösningar. Det ligger många ingenjörstimmar bakom och vi vill självklart skydda våra unika lösningar, säger Bo Stark. Väderstad jobbar inte bara med att tillverka en maskin utan ser till ett helhetskoncept. Kännedom om marknaden får man på det sätt som alltid har fungerat sedan företaget startade 1962. Man frågar helt enkelt sina kunder och intresserar sig för dem. Inom Väderstad ställer man frågor till kunden om resultat i brukandet av olika maskiner, lönsamhet och lantbruket som helhet. Denna nära kontakt med lantbrukaren och kunden är viktigt för Väderstads expansion och är en av de starkaste delarna inom affärsidén, att erbjuda ett koncept enligt kundens önskemål. Alla medarbetare har dessutom rekryterats med stort fokus på sina kunskaper om lantbruk och maskiner. MAN KAN SÄGA ATT det handlar om att uttrycket ”prata med bönder på bönders vis” verkligen gäller här. Man åker ut till sin kund, lantbrukaren och konstaterar kanske att myllan på den franska landsbygden är blötare än man räknat med och att maskinen inte fungerar optimalt och måste anpassas. – Nöjda kunder är den bästa reklam vi kan få, anser Bo Stark. Väderstads Rapid 400 kombi, en mångsidig och flexibel såmaskin som passar alla behov. Rapid 300/400 kan vara en av världens mest tillverkade såmaskiner och finns nu hos mer än 25 000 lantbrukare sedan den lyckade lanseringen år 1991. Det innebär att man tar större ansvar och bygger en relation med kunden. Man kan kalla det för relationsmarknadsföring. Trots att Väderstad är ett stort företag så anstränger man sig mer, då man kanske lugnt skulle kunna luta sig tillbaka på sitt välkända varumärke. – Det tar lång tid att bygga upp ett förtroende och ett starkt varumärke men om man missköter sig tar det kort tid att rasera det man har byggt upp, tycker Bo Stark. Att genomföra en affär, göra en investering genom att köpa en ny eller begagnad maskin från Väderstad handlar om en halv miljon och kan vara en av de större investeringar som en lantbrukare gör. Väderstad erbjuder därför egen finansiering via Väderstad Finans. Villkoren är förmånliga och anpassade efter lantbrukets förutsättningar. VÄDERSTAD E-SERVICES Digitaliseringen gör sin frammarsch och är en konkurrensfördel inom lantbruksmaskiner. Väderstad är kända för att erbjuda innovativa lösningar genom snabba, exakta och flexibla jordbruksmaskiner. Nu lanserar man ytterligare en rad nya elektroniklösningar så att kunden kan kontrollera maskinerna smidigare och mer effektivt. Det gör att skörden optimeras ytterligare och minskar arbetsinsatsen och kostnaden. Detta ger en trygghet i att investeringarna ger avkastning. MAN KAN ENKELT TA del av uppdateringar genom en app och nya elektroniska tjänster under lång tid. Den senaste elektroniktekniken har man samlat under något som kallas för E-control. Till exempel på den mest sofistikerade såmaskinen är hjärtat en Gateway, en trådlös router. Gateway kommunicerar med iPad i traktorhytten via ett internt nätverk (Wifi) Inför varje jordbrukssäsong tar lantbrukaren sin iPad och kopplar upp den någonstans där han har internetuppkoppling och tankar hem den senaste programvaran gratis. Det går till på samma sätt och är lika enkelt som vi gör med våra iPhones. Många bönder i Sverige går på knäna och brottas med ekonomiska problem. Väderstad ser gärna att den svenska allmänheten får upp ögonen för den svenska jordbruksproduktionen som behöver allt stöd som den kan få. – Det handlar om en levande Man kan enkelt ta del av uppdateringar genom en app och nya elektroniska tjänster under lång tid. Den senaste elektroniktekniken har man samlat under något som kallas för E-control. landsbygd och om vi är villiga att betala några kr extra för att få svenska närodlade produkter som är av högsta kvalitet. Svensk mat är bra för alla. Begreppet matkvalitet har debatterats mycket och är något som vi förespråkar, eftersom vi själv står för högkvalitativa lantbruksprodukter, säger Bo Stark. n 29