AMES 1
det mestadels fax man fick använda för att hålla
kontakten. Internet hade inte tagit fart riktigt än men allteftersom blev det enklare att hålla kontakten via mejl. – Jag minns när jag var hemma på semester och vi hade en sådan där fax med pappersrulle i. Mina kollegor och andra som ville få tag i mig satte ju igång att skicka fax klockan åtta. Det var bara det att då var klockan två på natten i Sverige, berättar Ulf. På morgonen kunde det ligga tio meter faxpapper på golvet. LITE ANNAN FÖRETAGSKULTUR är det förstås också. I Kina är det viktigt att vara chef, berättar Ulf. – I Sverige är vi ju lite mer demokratiska men om man inte är ordentligt chefig i Kina blir man ifrågasatt, säger Ulf. – Sen är de tuffa i förhandlingar också. Det kunde ta lång tid och de drog ut lite extra på mötet när de visste att det till exempel var påsk och man ville hem, berättar Ulf. Men det var bara att härda ut, berättar Ulf. Det är mycket viktigt med den sociala biten när man gör affärer i Asien. Det är en oerhört viktig del för att bygga förtroende och för att lära känna varandra. – Det är många middagar och sena kvällar. Det var inte ovanligt att man ville skåla med svensken och då gällde det att inte dricka för mycket. Vid ett tillfälle satt vi tolv personer vid ett runt bord och alla skulle skåla. Då gick jag ut i ”halvlek” och satte fingrarna i halsen berättar Ulf. – De andra fortsatte. På morgonen satt jag först i konferensrummet och väntade på när de kom, rejält slitna. Det såg ut som om de sovit i sina kostymer. De bedyrade då att ”Mr. Sewerin is a very strong man, very strong! ” EN SAK SOM MAN OFTA hör är viktigt i Asien är att inte tappa ansiktet, att alltid vara respekterad. – När vi levererade titanskruvarna till kliniker behövde vi säkerställa att de hade rätt kompetens. Många utgav sig för att ha lång erfarenhet av komplicerade operationer men när vår personal kom dit för att kontrollera detta visade det sig ibland att så inte var fallet, säger Ulf. – Produkten och sättet att arbeta var ju helt nytt så det blev besvärligt när de inte ville erkänna att det visste mindre än de där svenskarna som skulle komma dit och lära upp dem, berättar han. Nu bor Ulf hemma i Linköping och det gör även de tre sönerna. – Trots att sönerna till stor del är uppväxta i Hong Kong och har pluggat i både Växjö, Hong Kong, Jönköping, England och Nya Zeeland men aldrig i Linköping har de nu flyttat hem hit allihop, berättar Ulf. – Det är särskilt trevligt nu när vi fått vårt första barnbarn, säger han. När vi flyttade iväg första gången sågs det som i det närmaste oansvarigt att flytta iväg med barnen till andra sidan jorden. Det får man ju förstå när någon tar ens älskade barnbarn så långt ifrån en, säger Ulf. ULF HAR JOBBAT med olika sorters implantat i 30 år. Från början var de nästan ensamma i branschen men numera finns 600-700 olika företag med olika seriositet och olika lösningar. Nu är Ulf på ett företag som heter AddBio. – Det finns en medicin som man ger till patienter som behandlas för osteoporos, eller benskörhet som det kallas till vardags. Vi har ett sätt att sätta sådan medicin på ett implantat som gör att medicinen frigörs på platsen där implantatet skruvas fast. Det gör att skruven kan användas på patienter där man annars har problem med att få implantaten att växa fast. Dessutom läker de fast betydligt snabbare, berättar Ulf. Det var Per Aspenberg, professor i ortopedi på medicinska fakulteten på Linköpings universitet, som kom på idén som nu håller på att bli verklighet. Ulf började jobba på konsultbasis på AddBio men är numera VD. – Det har tagit tid, den här resan. Jag trodde ju att det skulle vara klart betydligt snabbare men forskning och utveckling tar tid och kostar pengar konstaterar Ulf. Just nu är AddBio i en fas då de ska börja tillverkningen för att kunna starta en stor studie kring nyår. Studien ska leda till en CE-märkning. – Sedan kan vi börja sälja produkten, säger Ulf. DET KAN BLI EN DEL resor till Asien framöver också eftersom det finns en global marknad även för den här produkten. Egentligen är det tre produkter. En skruv, ett lim som får medicinen att fästa på skruven och sen själva medicinen. – Vi har patent på alla tre delar, berättar Ulf. Just nu är tillämpningen inom dentalimplantat men det finns goda möjligheter att överföra tekniken till ortopedi och börja använda vid sådant som brutna lårbenshalsar också, säger han. – Produkten utvecklas i Linköping men precis som med den titanskruv jag tog med mig till Asien kan den här lösningen revolutionera hela implantatbranschen! Avslutar Ulf. n 33