Advokaten 1
REPORTAGE Advokat Hans Andersson, MP på Kaiding.
Kaiding finns i Skellefteå, Umeå, Luleå, Piteå, Kalix och Östersund, arbetar med såväl affärsjuridik som brottmål och humanjuridik, och sysselsätter 42 advokater och jurister. ka, en del älskar juridik, medan andra är mer affärsinriktade, säger Camilla Wikland. Den praktiska anpassningen sker genom att varje jurist och advokat på byrån årligen definierar lång- och kortsiktiga mål för sin utveckling. I planeringen tar man också in familjesituationen och varje individs syn på karriär kontra andra intressen och hur mycket man önskar arbeta. Det gäller även äldre och mer erfarna advokater, poängterar Camilla Wikland. Det finns olika typer av ledande befattningar inom byrån som ställer olika krav och tillgodoser olika intressen. Också på Kaiding har man Anna Dahlbom Langley, advokat, delägare och vd på Lewis Langley & Partners i Stockholm. Byrån består av tio jurister och advokater och arbetar främst med brottmål, men även med migrationsrätt, socialrätt och familjerätt. Även här vill Front lyfta fram en lite annan syn än den gängse, och tona ned ackvisitionsförmågans betydelse för karriärutvecklingen. – Alla våra medarbetare är ambassadörer DET MÄRKS GANSKA TYDLIGT VAD DE BITRÄDANDE JURISTERNA ÄR INTRESSERADE AV. sett ett allt större behov av alternativa karriärvägar. Hans Andersson påpekar att det förmodligen är ännu viktigare för Norrlandsbyrån än storstadsbyråer att behålla upparbetad kompetens, eftersom utbudet av nya kompetenta medarbetare är mindre. I MÅN AV MÖJLIGHET FÖRSÖKER VI STYRA DET ENLIGT ÖNSKEMÅL anna dahlbom langley för Front. Vi har till exempel vissa seniorer som är otroligt duktiga och viktiga för oss, som i allra högsta grad bidrar med att stärka Fronts varumärke men som inte har eget indrag och som nog inte kommer att få det heller. Vi behöver förstås duktiga ackvisitörer, men alla måste inte vara det säger Camilla Wikland, som påpekar att det i många andra branscher är naturligt att ha särskilda säljare som sköter ackvisitionen. Hans Andersson anser inte heller att alla delägare nödvändigtvis måste vara så kallade rainmakers som släpar hem stora byten till byrån. Men: – Det är en del av advokatrollen att ha en ackvisitionsförmåALLA MÅSTE INTE SÄLJA Den åtråvärda delägarerollen, åtminstone vid affärsjuridiska advokatbyråer, är traditionellt starkt förknippad med förmågan att dra in nya klienter och uppdrag – ackvisitionsförmåga som det kallas. ADVOKATEN NR 1 • 2019 ga och det blir inte bättre av att vänta med att utveckla den delen. Det tar naturligtvis tid att etablera sig på marknaden, men som vi ser det börjar våra medarbetare jobba med det från dag ett, säger Andersson, som kan berätta om att byrån på olika sätt försöker hjälpa de yngre juristerna i denna process. Även Vinge strävar efter att lära sina jurister och juniora advokater att ackvirera. Hur mycket och när det sker varierar mellan individer och verksamheter. – Men när du ska prövas för delägarskap, måste du också ha siffrorna med dig. Du förväntas ha skapat en affär runt omkring dig inför delägarskap, säger Karin Cederblad. Juristerna och de unga advokaterna tränas på olika sätt inför detta. Vid Göteborgskontoret finns exempelvis vad Karin Cederblad kallar en coach som är specialiserad på försäljning och nätverkande som hjälper till med utbildning och stöd. Också för en humanjuridisk advokatbyrå som Lewis Langley & Partners är det i dag centralt att advokaterna kan dra in klienter. Byråns mål är att advokaterna ska vara mer eller mindre självförsörjande med klienter i bemärkelsen att de blir begärda av klienterna. Grunden för att bli självförsörjande är förstås att göra ett gott arbete i varje enskilt ärende, för att bygga upp sitt varumärke. Men juristerna och advokaterna uppmuntras också att vara med i olika sammanhang, exempelvis som föreläsare, för att skapa kontakter och visa vad de kan. – Det är något som också vi pratar om och för en ganska konstant dialog om med biträdande jurister, i takt med erfarenhet och anställningstid, berättar Anna Dahlbom Langley. ¶ ÖKA LÖNSAMHETEN GENOM ATT SLÄPPA LOSS DE YNGRE PÅ BYRÅN – VÄND! » 25 FOTO: TOMAS BERGMAN, PETER LINDAHL